主页 > 饮食 > > (做瓷砖的业务员怎么做)瓷砖业务怎么做
最佳回答 最佳答案

本回答由网友推荐

难挥别

业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。
同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?笔者认为有以下八个条件:
一、自信心 信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!
我是最棒的!
信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。
要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
二、诚心 凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。
三、有心人 “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、意志力 刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:
销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。
只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。
我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。
只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。
面对你的事业。
六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。
七、团队合作心 销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;
但是仍需要销售人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔”,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。
因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。
还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的

赞同 (39890)

反对 (257)

其它回答
无惧忧伤

总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;
也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。
  (一)基本情况。
  1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
  2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;
缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
  3.经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
  4.今后的打算。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。
  (二)写好总结需要注意的问题  1.总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
  2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
  3.条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
  4.要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;
有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
转眼间,2006年已过去,我在公司的试用期已到。
回首两月来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。
  俗话说:
隔行如隔山,初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。
在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访,回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的办公室工作打下基础。
  现将本年度的工作总结如下   
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
  尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
  
2、专业知识、工作能力和具体工作。
  我是十月份来到公司工作,在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作,协助部门经理做好一些琐碎工作。
为了更好的工作,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,在余限的时间里,和部分政府,各企事业单位的网络部门,采购部门,及主要决策人进行沟通,搜索工程信息,为下一步工作打好基础。
  
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
  为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,积极配合其他同事做好工作。
  
4、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位。
  
5、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步。
  总结今年的工作,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。
如果需要更多格式总结与工作计划:
请搜索:
如风营销策划

赞同 (6977)

反对 (424)

袖里藏风

其实销售都是通的,我以前也做个业务,不过是通讯的,希望可以帮到你,业务工作流程:
了解熟悉市场--拜访客户--分析数据--制定策略(包括推广品牌知名度及美誉度,完善服务,建立促销团体,做好细节工作,)--开分销--稳定市场和进一步纵向挖深客户潜力;
主要是这几点做好,第一:
你的了解业务员基本职责和义务,俗话说,业务员,一张口,一条腿,意思是业务要口才好,经常拜访客户,第二:
就是你的专业知识一定要好,如果一个销售员对自己产品都不了解的话,那么他一定做不好这份工作,你还得对行业信息了如指掌,对竞品非常了解,你在谈判的时候才会的心应收。
第三:
你的外表也很重要,打扮需要正式一点,别给客户看起来很邋遢的感觉,第四:
客情,不管是客户老板,还是一线销售员非常重要,平时多多聊天沟通,买点小东西,给予生活上的关怀,你会事半功倍的,第五:
信息、数据,这个做市场最重要的,你没有信息数据,就没有办法制定策略方针,拿到数据整理好了,可以好好分析,知道市场潜力或者自己产品处于什么样的地位,这要看你所做的瓷砖是属于一线还是二线牌子了,是一线的话我想基本也用不了那么麻烦,我主要说说二线的业务,一是跑装饰公司与其建立合作关系,二是尽量多的认识更多的家装设计师和业务员,让他们单独帮你推,你要做的 就是算好你的利润怎么分,靠自己一个人又是二线的牌子,不好做,所以做事先做人。
1.肯定自己。
销售活动最重要的组成要素是销售员。
销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。
如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了。
香港销售大王冯两努说得好:
“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。”  2.养成良好的习惯。
有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人每天打不到3个;
有的人将下班时间定为晚上9点,也有人5点半就想着回家;
有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益。
如果你是销售员,不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?  3.有计划地工作。
谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4.具备专业知识。
销售员要具有商品、业务及其有关的知识。
“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复,“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”,“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
5.建立顾客群。
一位销售新手拜一位超级销售员,正巧有业务电话,只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料,档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容,问她业绩为什么会那么好时,她顺势拉开档案柜对这位新手说,“有了这600位客户,我还怕做不好吗?”  要掌握2000万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。
通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。
从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。
6.坚持不懈。
被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;
被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;
再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。
短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。
不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。
一位生意场上的高手说的好:
“一份心血一份财,心血不到财不来。” 瓷砖业务需要跑渠道先,比如市场门店,商超等。
然后拓展人脉做些工程单。
我是做新明珠旗下的----五福陶瓷业务员,负责浙江区域,请多多指教

赞同 (5322)

反对 (451)

折骨成诗

我给你借鉴一下直营店管理的吧。
一、考勤制度
1、大客户员工到岗时间为8:
30分整,超过时间即为迟到,直接赴作业现场的需提前报备,否则按公司的考勤制度执行处罚。
2、为节约员工交通和时间成本,允许大客户部员工下午不用回公司打卡(签考勤),但每天晚上八点前要将当天的工作情况通过邮件/短信向部门经理汇报;
且第二天早上到部门经理处确认,否则计为旷工。
3、部门实行不定时考勤抽查,抽查不在岗的且未事先和经理说明去向计为旷工,按规定进行处罚,当月抽查出现4次(含)以上不在岗的,当月不参与部门二次分配,大客户部经理系数降为最低。
连续两个月出现4次以上不在岗的员工则辞退。
4、由于业务工作需要,且周末为客户集中期,为保证大客户部人员的良好工作状态,大客户部统一在星期二—四间进行调休。
5、请假、调休:
二天内向部门经理报批,二天以上需由公司经理审核。
如请病假须在当日上班前电话通知,并在第二日填写病假单。
旷工一天扣除三日工资。
6、原则上旬会时间不安排调休,若要在正休以外的时间调休,需事先申请。
 二、例会制度早会:
每天早上8:30分准时到公司(展厅),8:35至9:00开早会。
早会内容:
⑴     对上一天安排的工作进行回顾,查看完成情况;
⑵     安排当天的工作,需细化到准备拜访的客户或家装公司(设计师)的姓名;
⑶     分享成功经验及总结失败原因;
⑷     解决工作中遇到的问题;
⑸     解读与部门相关的公司政策。
旬会:
每月逢一日为旬会时间(遇到调休则顺延一天),旬会的时间安排为8:30—9:30,除以上内容外,还需对上一旬的工作情况进行小结,对本旬的工作进行统筹安排。
※注意事项:
发言应尽量精简,抓重点的说,保持会场纪律。
 三、工作纪律。
1、上班时间决不允许做工作之外的事务,若抽查发现按公司规定进行处罚。
2、每天晚上八点半前要将当天的工作情况及机会客户信息以邮件/短信形式发给部门经理。
3、每天早会要进行工作安排;
4、每旬结束后完成本旬工作情况小结及下旬工作计划,在每次旬会上需进行汇总及交流。
5、每月3日将上月工作情况进行总结,并拟定下月的工作计划,OA形式提交给部门经理。
 四、部门行为规范条例A类过失(过失罚款5元)
1、上班时间迟到、早退。
2、不遵守服务礼仪规范,接待顾客态度生硬、举止不文明。
3、上班时间干私活。
4、工作时间聚众聊天、喧哗打闹。
无故窜岗、窜店,私自会客
5、不维护工作场所卫生,浪费公司财物。
6、没有按时完成上级指定的工作任务
7、没有在当天工作结束时上传业务开发数据或规定反馈的相关信息。
8、上下班代打卡(签到)或无故不打卡(签到)B类过失(过失罚款10元)
1、因工作差错给公司或部门造成不良影响或一定的经济损失。
2、未遵守考勤纪律,擅自休假的。
3、使用禁语、忌语;
(我不知道,你找别人等等)4.拒绝执行上级在权限范围内的工作指令。
5.发现遗失或缺少的财物不报的。
C类过失(过失罚款30元)
1、旷工1天以上(含1天)计一次过失,3天以下(含3天)的累计处罚。
2、在工作时间与同事争吵、打架。
3、私自在外兼职。
4、搬弄是非,诽谤他人。
5、遇顾客投诉,不及时处理或不逐级上报,造成事态扩大,影响恶劣。
D类过失(过失罚款50元,触犯国家法律的同步移交相关的司法机关)
1、泄露公司商业数据及文件,未经允许获取公司相关内部文件资料。
2、未经批准办理手续、私自外出或挪用公司财物。
3、偷盗、私藏或挪用公司、顾客、同事的财物。
4、私自转借或挪用公款。
5、违反公司规章制度,造成重大损失。
6、煽动或组织员工聚众闹事。
7、利用职务之便,谋取私利。
8、玩忽职守,造成重大事故。
(如:直接损失2000元以上)
9、经常违反规章制度,屡教不改。
10、触犯国家任何刑事法律。
执行细则A类过失一月三次以上(含三次),予以警告。
(试用期员工予以辞退。)B类过失一月一次以上(含一次),予以降级一级。
C类、D类过失一月一次以上(含一次),予以辞退

赞同 (67472)

反对 (233)

湮酔

一般做业务员要了解下面的基本知识和技巧的,变通一下,做那行销售都不成问题了,做陶瓷业务员应该用得上吧!
以下的内容希望对你有所帮助:
1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。
2、销售的产品可以帮助客户,满足什么样的需求与期望的。
3、顾客之所以选择自己的产品,是因为顾客对所推销的产品的期望比较高,因此千万不要让顾客的期望变成失望。
总结一句:
要销售产品,是需要了解顾客的需求,了解自己的产品在市场上满足客户,销售就会容易得多了。
当然,也要求业务员具备相应该的销售技巧才行:
如:胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧一、胆大
1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:
我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。

3、要有一种平衡的心态。
就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;
同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:
客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细
1、在学习中进步。
只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。
注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。
一个人的眼睛是不无法骗人的。

3、学会倾听。
除了正确简洁地表达自己的观点外,更重要的是要学会多听。
听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
1、永远对自己保持信心。
没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;
并不是我们的产品不好,而是不适合。

2、要有必胜的决心。
虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处,要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。
失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。
与天斗,其乐无穷;
与地斗,其乐无穷;
与人斗,其乐无穷。
要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
四、说服客户的技巧:
1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
4、热情的销售员最容易成功
5、不要在客户面前表现得自以为是
6、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想
8、不要在客户面前诋毁别人
9、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压
10、攻心为上,攻城为下能说会道,这是做业务员必备的条件,有这一点再来谈其它的熟悉你做的这种产品的各种用途做过业务员的总结出来一个字"勤"

赞同 (56268)

反对 (112)

醉酒思红颜ゝ

问题:我是个新手以后没接触过这方面现在我刚开始跑应该怎么做往哪方面入手应该怎么找客户呢?请懂的人教一下!
你在厂里做的话,应该是做渠道了吧,就是开发经销商的啊!
我是地板公司的,行业都属于建材,差不多的!
你要去建材市场,多拜访。
多和老业务员学习沟通技巧!

1、挖竞争对手的经销商。
比尔?盖茨说过一句话:
“人才在哪里?他一定在一个地方。
在哪里?就在别家的公司里!
哪些手上拿着应聘书来应聘的人,不一定是真正的人才,因为他是人才,他早就被别人挖走了。” 现在有很多“猎头”公司,他们是干什么的?他们就是专门挖人的。
我有个朋友就是搞这行的,他总是说:
“我是专门‘卖人’的。”这一套很多公司都懂,不然的话,这个行业怎样生存。
为什么要挖竞争对手的经销商?因为这是最快的办法。
因为他对这个行业比较熟悉,利用他可以快速地启动市场,但是,要真正挖到他并不是一件容易的事情。
怎么挖?挖什么人?找三类人:
(1)经营不太好的经销商。
有时不是自己的原因,而是因为厂家支持不够,管理不到位造成的,所以失去信心。
像这类经销商,我们可以“收编”。
(2)经营良好的经销商。
有的经营商跟厂家的关系处理不好,思想不对路,或者厂家承诺不兑现,该给的没有给,该支持的没有支持,使经销商产生不满和离心力,对这类经销商可以说服他跟我们干。
(3)经营良好,对厂家也满意的经销商。
这类经销商对他的厂家有比较高的忠诚度,他现在做到这个份上,你要叫他放弃这是不可能的,但我们可以利用XXX产品与竞争对手产品的价格差和目标受众不同,说服他另外开一家店。
这样对他现在的店不会有太大影响,是一个两全其美的好事。

2、相关产品的经销商。
所谓相关产品:
指的是与XXX有关联或经销类似的产品,比如,食品、饮料、保健品、医药、酒类等。
由于这些产品的相关性,它的经营方式也非常地相似,因此,这些经销商比较容易介入。
而且,这些经销商都具有一定的销售经验和经济实力,只要说得到位,比较容易合作,这是我们XXX招商的一个重点。

3、有闲置资金的潜在经销商。
现在很多人在家没事干,身上又有一点钱,坐在家里很烦,总想干点什么。
比如,离退休人员、下岗分流人员等,像这一类人可以说服他们来做XXX。
但这些人没有经商经验,做事比较谨慎,你可以跟他说:
“我们公司会为你进行培训和指导,卖不了可退货。”解除他的后顾之忧。
这部分人搞得好会成为我们的优秀经销商。
我们这次编得《1001个故事》里就有很多这方面的典型。
应该怎么做这个范围太广了,在网上找答案是没用的,只有不断的实践,遇到问题再请教或自己解决,这个需要经验,不是看书上网就能懂的。

赞同 (14202)

反对 (89)

你是我的情人i

我是一名业务员,做了几年业务以后,我开始喜欢上这个职业。
我认为业务员这个职业最煅炼人,可以学到好多做人做事的道理,可以交到很多朋友。
在我跑业务的过程中,我自己体会最深的莫过于自己的管理。
这 一点说良心话,自己做得都不是太好,但我想对新到这个行业的人来说,可以做一个借鉴。
业务技巧不用说,我认为最重要的是自我的管理。
自己的一天怎么利用,是不是老老实实地在跑客户,每天是不是想着自己的目标销量如何达到?业务员的时间自己支配,带有很大的随意性。
我的一个体会就是:
1 把每天拜访客户的详细情况(拜访了哪几个客户、具体每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景资料)详细地写成一个日记,用普通蓝色笔写,每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。
坚持写日记,每天都不要遗漏,包括在旅馆睡了一天觉都要记上。
再做一个简要的记录表,把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格,对应地成交的客户用红笔标记好。
这样做上几个月,自己就知道了自己实际的拜访成交率(平均销售率),然后根据这个做好拜访客户的力度。
每个月底详细地看一下这两个资料,就知道这个月是怎么做的了,当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。
2 根据这两个素材然后有个发挥,把拜访成交的客户日记汇总:
看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。
我想知道这个后,只要是想成功,我想肯定会把时间安排好。
3 业务员的工作目标很重要:
一个是目标客户,转了一天总会碰到一两个感觉有戏的,这样把他们列入目标客户的专项里,整天琢磨这几个客户是什么背景,喜欢什么,怎么样才能把他们做下来。
素材不充分,就是不间断地拜访,直到把资料搞得越全面越好。
在列表中的目标客户,每做下来一个,在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。
第二个是自己当月的销量目标,当然很大程度上来自于公司的压力。
把这个目标订好后,就是自己把这个目标最实际地分解给哪些客户,现有的只是维护,其他的只要靠开发新客户了。
一个一个列好,完成一个画一个小红旗。
4 建客户档案:
是从第一项里的两个素材里抽出来的,把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案,越详细越好。
什么生日,喜好,家属姓名,家属喜好等等列得清楚一些,发现什么新的背景及时往每个客户里去填,这样每个客户的背景详细只要一翻就清楚得不得了,这样的客户做不下来就没有理由了。

赞同 (4648)

反对 (629)

花刺

你在厂里做的话,应该是做渠道了吧,就是开发经销商的啊!
我是地板公司的,行业都属于建材,差不多的!
你要去建材市场,多拜访。
多和老业务员学习沟通技巧!

1、挖竞争对手的经销商。
比尔?盖茨说过一句话:
“人才在哪里?他一定在一个地方。
在哪里?就在别家的公司里!
哪些手上拿着应聘书来应聘的人,不一定是真正的人才,因为他是人才,他早就被别人挖走了。” 现在有很多“猎头”公司,他们是干什么的?他们就是专门挖人的。
我有个朋友就是搞这行的,他总是说:
“我是专门‘卖人’的。”这一套很多公司都懂,不然的话,这个行业怎样生存。
为什么要挖竞争对手的经销商?因为这是最快的办法。
因为他对这个行业比较熟悉,利用他可以快速地启动市场,但是,要真正挖到他并不是一件容易的事情。
怎么挖?挖什么人?找三类人:
(1)经营不太好的经销商。
有时不是自己的原因,而是因为厂家支持不够,管理不到位造成的,所以失去信心。
像这类经销商,我们可以“收编”。
(2)经营良好的经销商。
有的经营商跟厂家的关系处理不好,思想不对路,或者厂家承诺不兑现,该给的没有给,该支持的没有支持,使经销商产生不满和离心力,对这类经销商可以说服他跟我们干。
(3)经营良好,对厂家也满意的经销商。
这类经销商对他的厂家有比较高的忠诚度,他现在做到这个份上,你要叫他放弃这是不可能的,但我们可以利用XXX产品与竞争对手产品的价格差和目标受众不同,说服他另外开一家店。
这样对他现在的店不会有太大影响,是一个两全其美的好事。

2、相关产品的经销商。
所谓相关产品:
指的是与XXX有关联或经销类似的产品,比如,食品、饮料、保健品、医药、酒类等。
由于这些产品的相关性,它的经营方式也非常地相似,因此,这些经销商比较容易介入。
而且,这些经销商都具有一定的销售经验和经济实力,只要说得到位,比较容易合作,这是我们XXX招商的一个重点。

3、有闲置资金的潜在经销商。
现在很多人在家没事干,身上又有一点钱,坐在家里很烦,总想干点什么。
比如,离退休人员、下岗分流人员等,像这一类人可以说服他们来做XXX。
但这些人没有经商经验,做事比较谨慎,你可以跟他说:
“我们公司会为你进行培训和指导,卖不了可退货。”解除他的后顾之忧。
这部分人搞得好会成为我们的优秀经销商。
我们这次编得《1001个故事》里就有很多这方面的典型。

赞同 (36698)

反对 (657)

见仁见智

问题:瓷砖业务如何做
我们可能是同行!
今天我这里下很大的雨,没有出去跑。
单总的来说,做这行业务就是要勤快。
不怕死的精神,我刚开始跑就是这样,硬着头皮,看见有工地、私人房、就进去问,相信自己就行了。
这要看你所做的瓷砖是属于一线还是二线牌子了,是一线的话我想基本也用不了那么麻烦,我主要说说二线的业务,一是跑装饰公司与其建立合作关系,二是尽量多的认识更多的家装设计师和业务员,让他们单独帮你推,你要做的 就是算好你的利润怎么分,靠自己一个人又是二线的牌子,不好做,所以做事先做人。

赞同 (84788)

反对 (483)

棾橆

这要看你所做的瓷砖是属于一线还是二线牌子了,是一线的话我想基本也用不了那么麻烦,我主要说说二线的业务,一是跑装饰公司与其建立合作关系,二是尽量多的认识更多的家装设计师和业务员,让他们单独帮你推,你要做的 就是算好你的利润怎么分,靠自己一个人又是二线的牌子,不好做,所以做事先做人。
去跑装潢公司或者那么专门卖装潢材料的场所,大型的装饰城都是你跑业务的对象采纳哦

赞同 (14402)

反对 (542)

缱绻成歌

那要看不同的地方,并且你要看你所做的是什么类型的业务? 因为做工程和渠道差别很大的 你面试的时候人家会把这些告诉你的

赞同 (76942)

反对 (205)

梦与孤独

笑脸迎人,和气说话,诚恳做事。
只有你掌握了这三句话你就找到了成功的道路。
我也是做瓷砖销售的。
希望你能成功

赞同 (2271)

反对 (583)

相关百科

(主动道歉的人该怎么做

首先,女人要对自己狠一点,那就是,要耐得住冷战期间的寂寞,等到对方投降的那一天。现在你男朋友已经掌握了规律,每次吵架之后明知道你会道歉,...全文

等你回答

换一换