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该快乐了吧

在一个做房产经纪人的空间看到了,你看一下,有没有收获!
一般工作的工作流程,我们如果每个步骤都做到了,成功也就不远喽!

1、约见客户 做过营销的朋友都知道,约见客户是开展营销的第一步。
客户的约见有很多的技巧,一般客户都会说自己很忙,不愿意接待,那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见,细节是:
“采用2选1法则”。
例:
您是9点有时间还是10点方便呢?(客户的回答回在这两个之间,产生其他回答的机率小)
2、访客前的准备 都说良好的准备是成功的一半,着装的准备,心理的准备,资料的准备,都是要准备充分了才能出发。
资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。
还有:
别忘了带一个小小的礼品。
(也许会成为你成功的关键)
3、建立信赖感 很多的营销人都善于做这个环节,那就是赞美。
陌生人之间总是会有抗拒和距离,尤其是对一个销售人员。
赞美是解决这个问题的好办法。
当然,老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞,所以赞美要恰到好处,否则适得其反。
多创新,多关注细节,赞美他的高雅爱好等。
例:
一个营销人员初通风水,他知道老板有这个爱好,赞美老板的工厂是“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺”老板大悦。

4、客户需求分析 很多营销人,包括中高级的营销人都会忘掉这个环节,而直接开始讲述产品,这是大忌。
在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求,这个时候再进行有针对性的“下药”,一针见血。
医生的“望、闻、问、切”,就是客户需求分析的最好例子。

5、讲述产品 这个是营销人的基本功,熟悉自己的产品,最好进行互动式的讲解。
不要向讲课一样灌给客户,尤其注意讲解要通俗,隔行如隔山,客户不懂您的行业,这样客户会听的睡着了。
(把你的产品讲的80岁的老人、10岁的孩子都能听懂,那才是本事。)
6、竞争对手的分析 讲完产品后,可以进行一次缔结,但是客户往往会提出“某某公司”比你们如何如何。
竞争对手的分析要客观一些,偏激的抨击竞争对手,只能带来客户对你的反感。
一个原则:
只说自己的好,不说别人的不好;
只说行业现状,不说针对谁。

7、异议的处理 此时客户已经有了签单的意向,但他会挑一些产品或价格方面的毛病。
这是任何一个消费者的通性,所以不要慌,想想我们去买东西时也会在选定后随口问问“能不能便宜点?”产品的问题,可以给客户再讲一遍。
价格的问题,要学会坚持价格,如果客户提出优惠,你立刻优惠,这个生意基本没戏,客户会认为你的第一个报价太虚了,甚至觉得你的人不真诚。

8、缔结 销售中最重要的环节。
很多营销人很会谈客户,但是不会签客户。
一味的和客户海阔天空的神侃,直到客户说:
你先回去吧,我考虑考虑!
合适的时机“亮剑”,是营销课程中重要的一堂。
在客户最兴奋的那个点上成交,不仅很快而且还有可能把单放大。
这个时候也是2选1法则常用:
可以问客户“您是现金还是支票?”顺势把合同递过去。
或者在要签合同的时候说:
您公司全称是“某某有限公司吧?”。
忌讳跟客户直接提签合同,因为合同牵扯到法律效力,客户会提高警惕,因此产生一系列的问题。

9、客户服务 签完合同,不是服务的结束,而是刚刚开始。
产品本身的服务是最根本的。
除此之外:
每周的短信,每月的回访,每一个和客户相关的节日给他的惊喜等等
10、客户转介绍 这是优秀的营销人持续做出优秀业绩的法宝。
在和客户持续的服务沟通过程中,赢得客户的心,让他主动介绍自己的朋友来购买你的产品。
更高的层面是:
要求客户转介绍,这是一个销售心理,很多人因为和客户成了朋友反而迈不出这一步。
房产中介软件“易房大师”告诉您房产经纪人工作方法:
1.整理:
将楼盘资料和客户资料系统化地归类,便于查找或记忆。
2.要有工作计划:
每一次的出击要理清先后步骤,作好阶段性系统的安排。
每天要理理自己的思路,对一天的工作进行总结,对明天的工作做到心中有数,凡事做得明明白白。
3.多记、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。
4.针对自己的性格特点,找对工作方法,扬长避短,同事间取长补短,扩大自己的工作范围,提高业务能力。
5.专业知识丰富、行情熟悉、销售技巧的灵活运用,是你努力的方向。
6.工作中要分清主次,找对重点。
7.真实的汇报业务或工作情况,便于他人对症下药,起到“药到病除”的效果。
8.成为客户的朋友,取得客户的信任。
9.有准确的主见,并能引导客户。
10.不要轻易的下结论,凡事多方考虑,无论对客户、对同事,出了问题首先要解决问题,再从自己身上找原因,不要把责任推给对方。
11.出门7件宝:
通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。

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其它回答
画鬼符

房产中介的工作是很繁杂的,需要足够的耐心和细心还有信心。
房产中介的工作是很多的并不是一句两句话能说清楚的,你可以去房客多经纪人在线学堂学习,房产中介的工资有的高有的低,关键还是看自身的能力。
如果你想进入这一行业,可以选择一个规模大的房产中介公司,提高自身的能颗粒是很快的,还要借助房客多经纪人个人办公管理软件来提高自身的工作效率,拿高工资不成问题。
这个完全个人,也需要结合做的是哪个城市的,是一手房还是二手房,相比较而言,一手房简单一些,涉及的事少一些。
主要做的就是找客户买房,很多公司会通过打电话的方式来挖掘潜在客户。
也有的会有店面等客户上门的,通过一些网络渠道什么的。
再说一下待遇,做房产销售完全是靠提成啊,辛苦不得不说,不过做好了真的很赚钱~ ------万马楼世我做过这个行业 有可观业绩的人少的可怜 这个行业 要些什么重要能力呢 我告诉你 社交能力 平日里多搞关系 这个能力你有吗 相关行业知识 客户问你什么你得答的上来 不然就难堪了 劳累 天天都得约客户看房 走来走去 要么自己备车还好点 还得风吹日晒 你受得了吗 忍受能力 做这行 什么人都有 没礼貌的人 说话不爽的人 你受得了吗 下面给你说说没必要做这行业的一面 有时你会被逼得发假广告 欺蒙客户 严重影响你的价值观 每个月都能卖一套房的人几乎不可能 你愿意在这种付出不一定得回报的情况下做这种牺牲吗 还得打电话天天问客户有没买房子 而客户所接的并不是你一个人的电话 有时是同事的甚至是同行的 客户会烦的 你愿意有事没事隔三差五的接这些无聊的电话吗 还有打电话问业主房子有没租掉或卖掉 你是业主愿意天天接这样的电话吗 你有时没打满公司规定的电话数量和带看数量 公司还要你乐捐 假如你业绩都没有 反倒一个月贴给公司几十块 你愿意接受吗 做这行发财的也有些 但那是极少的 甚至没能力的人带客户看房客户就恰好看中了这套 你这个月至少四五千 等于掉了馅饼给你 你想想好运气是不是很容易得到 哥们 你的业务能力再强再勤奋没有良好的运气辅助 每个月都想卖出一套房子 这种人真的是神 既然有这么强悍的业务能力 干嘛不做生意等等什么的大买卖呢 那月收入可不只上万咯 几十万都有可能 哥们 我这么给你个建议 你去做一两个月房产中介了解下内幕 之后再翻翻我的回帖 你就知道这行业不是一般人干的下去的房产中介是销售类的工作,也是有挑战性的工作,销售是体验人生价值及锻练自己前能的工作,人生有前途的工作也是销售工作,销售工作收入来自你业绩对比,只要有耐心,工作上进,不断创新,肯吃苦,认识自己不足之处,善于思考,你将会得到丰厚的收入。
销售是个快乐的职业,更是发挥自己前能的职业,每行的销售工作都是相通相连的,若你有过销售工作经验,业绩收入一定会让自己满意房产中介主要提供房屋买卖、租赁的信息,使得合适的买卖双方能够达成交易,或让合适的租赁双方达成交易,在买卖租赁过程中也提供一些服务:
如告知流程、合同的第三方见证等。
做一名房产中介所需具备的条件:

1、承压能力。
房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。
看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。
那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。
因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

2、分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。
那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。
在与竞争的战斗中脱颖而出。
分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。
那些是我应该借鉴和分析的。
不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地
3、沟通能力。
一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。
房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。
如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
现在国家刚刚在开始调控房地产,银行停房产贷,还有提首付比率的新闻这么多,怎么会和政策相抵触进行择业,不过销售行业还是看个人本事的,做为房产中介,基本形象、业务能力要具备。
待遇是根据个人能力来定,销售好自然薪资就高。

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贪饮杯中酒

问题:精选
房产中介主要提供房屋买卖、租赁的信息,使得合适的买卖双方能够达成交易,或让合适的租赁双方达成交易,在买卖租赁过程中也提供一些服务:
如告知流程、合同的第三方见证等。
做一名房产中介所需具备的条件:

1、承压能力。
房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。
看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。
那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。
因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

2、分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。
那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。
在与竞争的战斗中脱颖而出。
分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。
那些是我应该借鉴和分析的。
不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地
3、沟通能力。
一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。
房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。
如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
这个行业门槛低 大部分人都能做 至于做得好坏就看自己了 房产中介就是一个销售行业 也就是卖产品这个产品就是房子 房子对每个人来说是 多么的重要 所以这个行业只要你能吃苦耐劳 多跑跑 脸皮要厚 就行了!

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一世温言

房地产培训资料全集 第一章 房地产基础知识培训 一、 房地产的概念 二、 房地产的特征 三、 房地产的类型 四、 房地产专业名词 五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的含义 二、房地产市场调研的重要性 三、市场调研的内容 四、市场调研的方法 第三章 销售人员的礼仪和形象 一、 仪表和装束 二、 名片递接方式 三、 微笑的魔力 四、 语言的使用 五、 礼貌与规矩 第四章 电话礼仪及技巧 一、接听电话规范要求 二、电话跟踪技巧 第五章 房地产销售的业务流程与策略 一、寻找客户 二、现场接待客户 三、谈判 四、客户追踪 五、签约 六、售后服务 第六章 房地产销售技巧 一、分析客户类型及对策;
二、逼定的技巧;
三、说服客户的技巧;
四、如何塑造成功的销售员;
五、如何处理客户异议;
六、房地产销售常见问题及解决方法。
第八章 个人素质和能力培养 一、心理素质的培养;
二、行为素质的培养(A敬业精神、B职业道德);
三、专业知识的自我提升;
四、身体素质;
五、销售能力:
1、创造能力;
2、判断及察言观色能力;
3、自我驱动能力;
4、人际沟通的 能力;
5、从业技术能力;
6、说服顾客的能力。
第九章 员工守则及职责 加我QQ:
278272862,我都发给你!

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迟到的心

房产中介交易流程一 产权人持《房屋所有权证》及其它有效证明到中介公司办理委托出售登记手续。
二 业务员实地勘察和评估房屋价值,达成一致意见,签定房产出售委托书。
三 中介公司通过房产信息网、报纸、电台等媒体进行(该房屋)广告宣传。
四业务员带领客户实地看房,填写看房记录,协商房产交易价格。
五 客户看房满意后向中介公司预交购房定金;
中介将定金转交产权人,产权人则应将房 屋所有权证,身份证等原件交押中介公司。
六 中介公司与买受人持产证到产籍部门查档、核证。

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当月时经


1、首先要非常的熟悉或了解你做的那个板块的小区地理情况或房价的走势,从而在过程中需找房源(多听少说)
2、其次在做完上面的情况下,开始发掘客源:a,网上挂房源,b,上门积极迎接客户,c,莫拜(一有机会就把自己推销给陌生人,累计人缘)
3、最后就是多沟通,无论是房东还是客户都要经常沟通,了解每一套房子的优劣势 把客户当做是自己的朋友,即使这次客户没有再自己的手上成交,不要气馁,让客户发现自己的好,以后会有很多的回头客的,呵呵 看似简单做似难,希望你能成功!!!

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寂寞岛

做房产中介,首先要有良好的心理素质,要有洞察一切的能力。
要认识到做房产中介,就是在帮助别人。
心态好了,余下的就是战述问题。
做房产中介,就要研究心理学,要研究卖房人和买房人的心理是什么,更要善于文字描述。
最终把生意做成,做好。
我的经验不是很足,也不是很专业。
如果想获得更多房产中介秘籍,请在百度搜“神奇淘房”吧,“神奇淘房”网详细介绍了一些做房产中介的秘密。

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平息一战乱

要做就建议你加盟一个有口碑品牌的中介公司。
那样总部会派给你店长,组织培训,还给你调动人员,贷款过户等总部都会帮你做,不用操心太多。
但要自己做的话,如果不是这个行业的精英或者是只接触过这个行业,懂一点皮毛的根本就做不好,里面的东西挺复杂的,资金要充足,房产局银行关系要硬。
所以还是建议你加盟一个品牌中介。

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情和欲

要是你认为是去锻炼的,那就好好跟人学,一个星期没签单子?很正常,要是能这么快就上手的话,大家都去做那个了,我想你去的是小公司,或者不是很正规的公司,建议,去好点公司,接受系统的培训,要不就去认个师傅,好好跟他学习,不懂就多问。
坚持下来,你会收获很多!
相信伙伴,相信自己

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