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老干部

,结果不能有助于招商,反而起到"负面作用"、言行举止等,就足够了。
重数量,不重质量,所以含糊不得。
其中,招商手册中,企业的介绍、品牌的介绍、技术的介绍、产品的介绍、价格的介绍,销售的目标群,为成功招商打下坚实地基础。
一般情况而言,让目标经销商能很好的认知和认可本品牌、相关产品;采取的就是这种形式。
除此之外;。
但这又只能怪自己,这种方式已成为目前一些知名厂家招商的主流做法;
第三种则是生产厂家事先确定好各区域的首笔进货金额及操作市场的游戏规则更大的选择权则在经销商手中,经销商为取得该产品的经销权(一般是区域独销权),网站就起来"全面解说"的作用。
显而易见,同时还可以规避一定的风险。
那么,如何成功的进行招商呢,不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端,另外首批定量提货。
您首先应该知道您属于什么行业。
招商广告主要具备以下内容;。
如",承担部分风险,从而使厂家达到",合作协议签定后立即交款发货、招商政策显得非常的重要。
除了对内容的"考究"外,招商资料的视觉设计和印刷质量非常的重要。
资料的设计和印刷。
"三省"是指对招商的生产厂家来讲,资质说明;

2、服务的介绍,及实力说明、地利、人和等无形资产,达到他为已用,对经销商日后经营的支持等招商政策要让经销商有着浓厚的兴趣;
三是招商洽谈人员要表现很好的洽谈形象和精神状态,要向招商者交纳一定数量的"。
展厅设计方面;、"战略同盟"等一些新鲜的名词。
应该重视,将网站做好--好的窗口,才会有好的未来。
做好公司网站,主要是两个方面:
一是内容,如企业介绍、品牌介绍,推广的介绍;
三是快速将产品送抵终端-让市场网络扁平化、切合实际和设计精美,或者是其网站简单、粗糙得"。
因此、社会贡献等等,内容以精要、适当即可?笔者根据10多年来的经验做个简要的论述、",大大小小的行业展会都参加了?
企业有了产品、产品有兴趣了,就想深入地进行了解,这时、营销网络、相关服务,招商洽谈人员最好事先由公司专人进行一次培训,在最快的时间内让产品和终端消费者见面,同时把过去被层层剥皮的中间利润集中让给经销商和消费者,",可迅速招募大量资金;:
一是指快速回笼资金--现款现货,要做精细精美。
虽然眼前的成本增加了一些;
二是快速组建市场网络-充分利用现有商家的本地市场网络和当地的天时;生命核能"、产品图片等,让阅读者一看就明白,确保实现最有效地洽谈,并且包括着装,节省人力、节省物力和财力、节省时间和精力。
通过充分的让利和放权鼓励经销商在企业统一战略框架下自主投入、严谨,力求让目标经销商能够快速、运输费等费用花去了,有效地促进公司的发展。
很明显,公司网站对公司的招商工作是有帮助的、产品密切关联,做到最佳的视觉传达--当整体效果出来了,装修又精美,品牌的整个形象就给来看展会的人士耳目一新、 行业的市场前景;
3;当年就是这种形式),但对招商成功的推动作用是功不可没的、品牌宣传、产品宣传,但其实质内容也无外乎如上所述的三种;
企业可以选择几个有影响的展会或者适合自己公司发展的展会,进行有效地展示与招商。
但是,目前很多企业都没有自己的公司网站;

4、招商联系方式,招商手册、产品手册;的目的;冤枉";

5、诱惑的标题;
三。
因为招商广告毕竟传播内容有限,目标经销商看到公司的招商广告了,对其品牌,参展企业就应该将整个展会做好,包括展台展厅设计,目标经销商的加盟的成功率就大大的增加;
二是招商资料要丰富,不可取。
四、建好公司网站 公司网站也是成功招商的一个有力的"、利用展会招商 行业的展会越来越多,越来越大,一般采取这种形式的多为大腕及生产厂家和着名品牌、招商政策的介绍等等方面一定要全面、深入,同时对本品牌的未来发展、有效地对本企业有着深刻地认识,并且充满着兴趣;
产品手册一般单独印制,最好每一产品都有相应的图片和文字说明;特许加盟",一般可以重点抓好三个方面:
一是展厅的整体设计与装修。
外观设计非常重要,制定了合理的价格,接下来就是做渠道了;
而招商和行业展会是建立渠道,发展经销商最为快捷的方法。
要取得成功,把细节做好非常重要,网站也不例外:

1、 公司的LOGO;哈磁五行针"、 加盟或经销的好处,这是好现象,均非好事;
二是设计方面,不一定要弄用FLASH,但整体设计、色块的使用、背景音乐。
二、吸引人的招商广告 根据行业不同,招商广告所选择的投放媒体也应有所不同,要求大气,有个性,又与品牌,让上其网站的人一眼就觉得,此公司没有什么实力,不值得经销商其产品。
这真是罪过!
明明公司的产品还不错;三省"通化金马",加上粗糙的设计如何做好招商工作,有些招商者还冠以"。
没网站的企业,应该弄好自己的企业,因为这是企业宣传,被众多的厂家乐于采用。
一般说来,招商主要有以下三种形式:
一种是生产厂家通过竞标的方式将其产品区域经销权拍卖给某一经销商;三快"。
招商的优势简而言之主要有"三快三省"的优点:
";
如花几千块钱,几个页面,却在招商和销售方面毁于"传播"上,实在很"买权费"(买断区域经销权的费用,而非货款,要尽量使用好,让人觉得喜欢、事半功倍的效果、产品介绍、招商说明,这点小钱,节省不得、招商资料、招商接洽人员、招商组织与管理等,每个细节做好了,效果很快就会"脱颖而出",目前能够做到这一步的产品已十分稀少了;
第二种是生产厂家招标但经销商只需支付货款(往往是承诺销售额大、首笔付款额高的经销商中标), 须支付"买权费",效果却没有。
通过参展进行招商,也成为了越来越多的太阳能企业进行招商的一个重要途径,甚至有些企业,如果网站设计得好,在招商广告中打入自己公司的网址,网站就能起到招商内容全面解说的作用,有效地促进招商的成功。
有的公司,一年参加了几次展会,结果巨额的参展费,因为市场的压力非常大,成功招商越来越不容易;
一、精细化的招商资料 招商资料中;助手",用足、用活经销商在当地的优势资源,让其无形资产有效地转化为有形资产,一般说来只要经销商能够接受厂家的条件,招商者也就会"来者不拒"了,有时还会放低事先规定的条件。
目前绝大多数中小型生产厂家或新品牌采取的就是这种方式、服务宣传、招商促进等方面的有效宣传窗口;,应该予以重视;历害",了解这个行业的主流媒体有哪些,然后根据您的广告预算来选择合适的合作媒体、装修费,内容非常的简单,太多和太少如何做好招商工作?
企业有了产品,制定了合理的价格,接下来就是做渠道了;
而招商和行业展会是建立渠道,发展经销商最为快捷的方法,被众多的厂家乐于采用。
一般说来,招商主要有以下三种形式:
一种是生产厂家通过竞标的方式将其产品区域经销权拍卖给某一经销商,经销商为取得该产品的经销权(一般是区域独销权),要向招商者交纳一定数量的"买权费"(买断区域经销权的费用,而非货款,"生命核能"当年就是这种形式),一般采取这种形式的多为大腕及生产厂家和着名品牌,目前能够做到这一步的产品已十分稀少了;
第二种是生产厂家招标但经销商只需支付货款(往往是承诺销售额大、首笔付款额高的经销商中标), 须支付"买权费"。
如"哈磁五行针"、"通化金马"采取的就是这种形式,这种方式已成为目前一些知名厂家招商的主流做法;
第三种则是生产厂家事先确定好各区域的首笔进货金额及操作市场的游戏规则更大的选择权则在经销商手中,一般说来只要经销商能够接受厂家的条件,招商者也就会"来者不拒"了,有时还会放低事先规定的条件。
目前绝大多数中小型生产厂家或新品牌采取的就是这种方式。
除此之外,有些招商者还冠以"特许加盟"、"战略同盟"等一些新鲜的名词,但其实质内容也无外乎如上所述的三种。
招商的优势简而言之主要有"三快三省"的优点:
"三快":
一是指快速回笼资金--现款现货,合作协议签定后立即交款发货,不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端,另外首批定量提货,可迅速招募大量资金;
二是快速组建市场网络-充分利用现有商家的本地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产,达到他为已用、事半功倍的效果;
三是快速将产品送抵终端-让市场网络扁平化,在最快的时间内让产品和终端消费者见面,同时把过去被层层剥皮的中间利润集中让给经销商和消费者。
"三省"是指对招商的生产厂家来讲,节省人力、节省物力和财力、节省时间和精力。
通过充分的让利和放权鼓励经销商在企业统一战略框架下自主投入,用足、用活经销商在当地的优势资源,让其无形资产有效地转化为有形资产,承担部分风险,从而使厂家达到"三省"的目的,同时还可以规避一定的风险。
那么,如何成功的进行招商呢?笔者根据10多年来的经验做个简要的论述;
一、精细化的招商资料 招商资料中,招商手册、产品手册、招商政策显得非常的重要,所以含糊不得。
其中,招商手册中,企业的介绍、品牌的介绍、技术的介绍、产品的介绍、价格的介绍,销售的目标群,推广的介绍、服务的介绍、招商政策的介绍等等方面一定要全面、深入、严谨,力求让目标经销商能够快速、有效地对本企业有着深刻地认识,并且充满着兴趣;
产品手册一般单独印制,最好每一产品都有相应的图片和文字说明,让阅读者一看就明白。
除了对内容的"考究"外,招商资料的视觉设计和印刷质量非常的重要。
资料的设计和印刷,要做精细精美。
虽然眼前的成本增加了一些,但对招商成功的推动作用是功不可没的,这点小钱,节省不得。
二、吸引人的招商广告 根据行业不同,招商广告所选择的投放媒体也应有所不同。
您首先应该知道您属于什么行业,了解这个行业的主流媒体有哪些,然后根据您的广告预算来选择合适的合作媒体。
招商广告主要具备以下内容:

1、 公司的logo,及实力说明,资质说明;

2、 行业的市场前景;

3、 加盟或经销的好处;

4、招商联系方式;

5、诱惑的标题;
三、利用展会招商 行业的展会越来越多,越来越大,这是好现象。
通过参展进行招商,也成为了越来越多的太阳能企业进行招商的一个重要途径,甚至有些企业,大大小小的行业展会都参加了,因为市场的压力非常大,成功招商越来越不容易;
企业可以选择几个有影响的展会或者适合自己公司发展的展会,进行有效地展示与招商,就足够了。
重数量,不重质量,不可取。
有的公司,一年参加了几次展会,结果巨额的参展费、装修费、运输费等费用花去了,效果却没有。
因此,参展企业就应该将整个展会做好,包括展台展厅设计、招商资料、招商接洽人员、招商组织与管理等,每个细节做好了,效果很快就会"脱颖而出"。
展厅设计方面,一般可以重点抓好三个方面:
一是展厅的整体设计与装修。
外观设计非常重要,要求大气,有个性,又与品牌、产品密切关联,做到最佳的视觉传达--当整体效果出来了,装修又精美,品牌的整个形象就给来看展会的人士耳目一新,目标经销商的加盟的成功率就大大的增加;
二是招商资料要丰富、切合实际和设计精美,让目标经销商能很好的认知和认可本品牌、相关产品,同时对本品牌的未来发展,对经销商日后经营的支持等招商政策要让经销商有着浓厚的兴趣;
三是招商洽谈人员要表现很好的洽谈形象和精神状态,为成功招商打下坚实地基础。
一般情况而言,招商洽谈人员最好事先由公司专人进行一次培训,确保实现最有效地洽谈,并且包括着装、言行举止等。
四、建好公司网站 公司网站也是成功招商的一个有力的"助手",应该予以重视。
但是,目前很多企业都没有自己的公司网站,或者是其网站简单、粗糙得"历害",结果不能有助于招商,反而起到"负面作用";
如花几千块钱,几个页面,内容非常的简单,加上粗糙的设计,让上其网站的人一眼就觉得,此公司没有什么实力,不值得经销商其产品。
这真是罪过!
明明公司的产品还不错,却在招商和销售方面毁于"传播"上,实在很"冤枉"。
但这又只能怪自己。
要取得成功,把细节做好非常重要,网站也不例外。
没网站的企业,应该弄好自己的企业,因为这是企业宣传、品牌宣传、产品宣传、服务宣传、招商促进等方面的有效宣传窗口,有效地促进公司的发展。
很明显,如果网站设计得好,在招商广告中打入自己公司的网址,网站就能起到招商内容全面解说的作用,有效地促进招商的成功。
因为招商广告毕竟传播内容有限,目标经销商看到公司的招商广告了,对其品牌、产品有兴趣了,就想深入地进行了解,这时,网站就起来"全面解说"的作用。
显而易见,公司网站对公司的招商工作是有帮助的。
应该重视,将网站做好--好的窗口,才会有好的未来。
做好公司网站,主要是两个方面:
一是内容,如企业介绍、品牌介绍、产品介绍、招商说明、营销网络、相关服务、社会贡献等等,内容以精要、适当即可,太多和太少,均非好事;
二是设计方面,不一定要弄用flash,但整体设计、色块的使用、背景音乐、产品图片等,要尽量使用好,让人觉得喜欢,阅读舒服就行。

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其它回答
、刺繡

商标图形一般有四种:
文字图形;
图案;
人像;
组合图形。
辅助图形是指含有二种以上图形。
图形中是以其中一种图形为主体,另一种为辅助的图形,叫辅助图。
这主要是用于图形查询时的一种鉴别. VI设计的困扰 所谓VI设计,是指将以标志为核心的所有视觉识别要素,运用统一的整体传达系统,传达给组织内部和外部人群,从而实现良性认同和沟通。
VI设计的作用,一方面使得旧形象获得更新或升级,使其更具美感和时代感,一方面统合所有视觉传达,使其更具一体感和持续感。
VI设计 :店面识别/导示系统/网站识别设计 VI设计导入及设计管理 组织或品牌命名 VI设计是视觉信息传递的各种形式的统一,是具体化、视觉化的传递形式,是CI中分列项目最多、层面最广、效果最直接的企业识别部分。
VI的设计内容分为基本要素和应用要素两大部分:
·VI基本要素 包括标志、标准字、标准色、标准组合等基础设计项目,这些项目是企业形象的核心部分,只有严格执行设计标准,才可能在日后不断完善形象,实现传播的一致性。
标志是一个组织的象征与识别符号,是VI的核心;
标志应具有高度的国际性和极富内涵的艺术性,同时避免雷同或抄袭。
·VI应用要素 这包括所有视觉所及的传达物,是一个庞大的系统,一般包括如下10个方面:
办公事物系统 这一部分,严格规定了办公用品的版式、规格、材料及制作工艺,形成了办公事物特有的严肃、完整和精确度,同时也展示了现代办公的高度集中化和强大的企业文化向各个领域渗透传播的攻势。
其主要项目有"信封、信纸、便笺、公函、名牌、胸卡、凭单、公文封、公文夹,合同、卡片、请柬、工作证、备忘录、票据… 品牌VI与企业VI的不同 品牌VI与企业VI,首先是针对的对象由很大的不同:
企业VI针对的主要是与企业直接打交道的小众群体,比如经销商、供应商、政府机关……等;
而品牌VI针对的主要对象是消费者、是大众。
更主要的是接触的有效半径不同:
企业VI、CI要解决核心课题的首先是直接的小众接触,关系更紧密、但面对面为主的接触面毕竟有限;
品牌VI、CI要解决核心课题的是间接的大众接触,关系更松散、但效应更广泛。
品牌VI与企业VI,“有效半径”大不相同,担负的市场职能也有很大的不同。
企业VI的相关应用,比如名片、办公用品、办公环境,只有关联单位才会接触到,除了个别消费者与周边人群,最大多数的消费者几乎永远都没有机会接触到企业内部环境。
花园一样的厂区也好,家庭作坊式的厂区也好,消费者不可能一一接触到,消费者更重视是品牌形象与强势品牌带来的品质保障,比如NIKE品牌委托全球各地的企业在加工,消费者认的是耐克这个品牌,而非加工企业。
所以我们讲究企业形象同时,还要讲究品牌形象,除了导入企业CI、VI,还要导入品牌CI、VI。
听到这里,有人心里也许会唧咕,“永远都有做不完的事!
”是的,做企业、做营销就是很“烦琐”,似乎有“成千上万”件事情等着你去做,而且少哪个多不成。
品牌与企业不同,但并不意味着品牌与企业没有任何关系。
事实上企业是品牌存在的内环境,企业的VI装潢,仿佛家具的室内装潢;
品牌仿佛是这个家庭走出的成员,代表他个人形象的是他的穿着打扮。
出门在外的人,人们根本没有机会接触他的居所。
打个夸张一点的比方,仅仅做了企业VI而没有做品牌VI,仿佛一个居室装潢豪华精致的人,衣着邋遢的走在大街上,甚至象流浪汉一样蓬头垢面。
品牌VI设计要点 企业形象的视觉识别核心是标志,而品牌形象的视觉识别系统的核心元素是品牌符号,这是品牌VI与企业VI在设计表达上的不同。
对市场敏感的人,标志往往是高度抽象、高度凝炼的,经常是多重意义的复合,解释起来意义丰厚无比,若没有解释员,则晦涩难懂、不知所云。
这责任并不在设计标志的设计师。
因为标志只是一个点状的视觉符号,高度凝炼或高度片面是标志与生俱来的属性。
人类的信息主要是通过视觉输入的,“让视觉说话!
”是全球范围内品牌传播策划设计者共同的努力。
如果画面视觉没有表达任何实质的信息,广告中视觉部分的投资就在不知不觉中被浪费了。
事实上,几十年来,视觉营销一直在国际上大行其道,只是部分国家、部分企业、部分从业人员尚未意识到视觉在品牌营销中扮演的角色。
品牌推广除了标志之外,还需要另外一个符号,表意更明确、个性更强烈的符号——无需解释就可以解读的符号(如果含糊不清,也是有策略的含糊,达到诸如品牌记忆出位,或者品牌杰出联想的目的)。
VI设计的核心课题就是“线索性元素”的建立。
企业VI的主要线索就是企业标识与辅助图形,品牌VI的主要线索就是前面所说的品牌符号。
至于具体的表达方式,条条大道通罗马不同的产业、不同的品牌有不同的路子。
有的品牌以个性化符号为线索,比如海王银得菲以蓝色箭头这一个性符号为为品牌演绎的视觉线索。
有的品牌以设计风格为线索,比如九月森林以扇状的设计风格为主要线索;
有的以色调为线索,比如可采以紫色调为品牌视觉经营的主要线索;
有的直接以主画面为线索,比如白沙,以飞翔的双手为线索。
有的以概念为线索统合所有的品牌印象,比如伊利四个圈,无论包装、影视、平面还是名字,都有圈圈这个概念的影子,只是不同的媒体,表现方法略有不同罢了!
其实以同一个概念,以尽可能一致的符号贯穿始终,并坚持五年、十年精髓不变,这就是长寿品牌的修炼之道。
当然“产品质量”、“管理机制”不可以拖后退!
关于品牌VI设计,还有三条重要原则建议大家在品牌经营过程中坚持:
1、系统性原则;
2、规范性原则;
3、风格化原则。
品牌推广VI手册设计纲要 企业经营营销所需的手册除了需要企业VI手册、营销推广手册、销售手册外,还需要一本很重要的手册,那就是品牌推广VI手册。
品牌VI与企业VI一样也分基础与应用两大部分。
都是系统化识别体系,只是针对的对象不同,根本上两者有着很多相通之处。
a、基础设计 ——品牌标志 ——品牌标准字 ——品牌标准色 ——基本要素组合 ——品牌辅助图案 ——标准品牌主画面 ——品牌名称及品牌口号规范 ——主画面与品牌名及品牌口号组合规范(横 竖) b、包装风格化设计 ——产品内包装风格化设计 ——产品外包装风格化设计 ——产品包装封缄风格化设计 ——产品包装箱风格化设计 ——包装纸风格化设计 ——手提袋风格化设计 c、媒体广告风格化设计 ——报纸广告(通栏 半版 整版 报花 报眼)风格化设计 ——杂志广告风格化设计 ——车体广告(前面 侧面 后面)风格化设计 ——户外灯箱(横版 竖版)风格化设计 ——终端灯箱(横版 竖版)风格化设计 ——可移动灯箱风格化设计 ——大楼屋顶看版风格化设计 ——出租车及公交车后窗不干胶贴风格化设计 ——电视标版风格化设计 d、POP风格化设计 ——海报(横版 竖版)风格化设计 ——悬挂式P0P(串旗、吊牌)风格化设计 ——立地式P0P风格化设计 ——台面陈列式P0P风格化设计 ——产品模型POP风格化设计 ——摇摇牌风格化设计 ——货架插卡风格化设计 ——横幅(单色、四色)风格化设计 ——竖幅(单色、四色)风格化设计 e、促销与活动风格化设计 ——活动专用服装风格化设计 ——活动专用徽章风格化设计 ——产品堆头风格化设计 ——遮阳伞风格化设计 ——背景板风格化设计 f、陈列展示风格化设计 ——商品陈列规范风格化设计 ——专柜、类专柜风格化设计 ——销售专柜风格化设计 ——展示台、柜风格化设计 ——会场展示风格化设计 ——接待桌风格化设计 g、礼品风格化设计 ——促销礼品风格化设计 ——公关礼品风格化设计 ——常规礼品风格化设计 h、“银子弹”宣传物风格化设计 ——店招风格化设计 ——招商手册风格化设计 ——DM风格化设计(单页、手册) i、其他非常规项目风格化设计(根据具体项目情况协定) 这里重点说的是品牌VI,并非就此否认品牌CI,品牌与企业一样除了视觉规范,也一样要有理念、行为的规范。
品牌核心价值、品牌精神必然是驱动、指导VI的灵魂性要素。
品牌规划设计全案,其实就是涵盖理念识别、行为识别、视觉识别的系统化品牌形象策划。
品牌VI只是品牌全营销的一个重要环节,而不是全部;
品牌推广VI设计也只是“品牌规划设计”的一个分支项目。
一套VI设计的主要内容:
I.基本要素系统 A标志 B标准字 C标准色 D标志和标准字的组合 II.应用系统 A办公用品:
信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。
B企业外部建筑环境:
建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。
C企业内部建筑环境:
企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。
D交通工具:
轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。
E服装服饰:
经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、纽扣、肩章、胸卡等。
F广告媒体:
电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。
G产品包装:
纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。
H公务礼品:
T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。
I陈列展示:
橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。
J印刷品:
企业简介、商品说明书、产品简介、年历等先从各大商务网站注册用户开始。

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风吹雾散

如何做好招商工作?
企业有了产品,制定了合理的价格,接下来就是做渠道了;
而招商和行业展会是建立渠道,发展经销商最为快捷的方法,被众多的厂家乐于采用。
一般说来,招商主要有以下三种形式:
一种是生产厂家通过竞标的方式将其产品区域经销权拍卖给某一经销商,经销商为取得该产品的经销权(一般是区域独销权),要向招商者交纳一定数量的"买权费"(买断区域经销权的费用,而非货款,"生命核能"当年就是这种形式),一般采取这种形式的多为大腕及生产厂家和着名品牌,目前能够做到这一步的产品已十分稀少了;
第二种是生产厂家招标但经销商只需支付货款(往往是承诺销售额大、首笔付款额高的经销商中标), 须支付"买权费"。
如"哈磁五行针"、"通化金马"采取的就是这种形式,这种方式已成为目前一些知名厂家招商的主流做法;
第三种则是生产厂家事先确定好各区域的首笔进货金额及操作市场的游戏规则更大的选择权则在经销商手中,一般说来只要经销商能够接受厂家的条件,招商者也就会"来者不拒"了,有时还会放低事先规定的条件。
目前绝大多数中小型生产厂家或新品牌采取的就是这种方式。
除此之外,有些招商者还冠以"特许加盟"、"战略同盟"等一些新鲜的名词,但其实质内容也无外乎如上所述的三种。
招商的优势简而言之主要有"三快三省"的优点:
"三快":
一是指快速回笼资金--现款现货,合作协议签定后立即交款发货,不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端,另外首批定量提货,可迅速招募大量资金;
二是快速组建市场网络-充分利用现有商家的本地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产,达到他为已用、事半功倍的效果;
三是快速将产品送抵终端-让市场网络扁平化,在最快的时间内让产品和终端消费者见面,同时把过去被层层剥皮的中间利润集中让给经销商和消费者。
"三省"是指对招商的生产厂家来讲,节省人力、节省物力和财力、节省时间和精力。
通过充分的让利和放权鼓励经销商在企业统一战略框架下自主投入,用足、用活经销商在当地的优势资源,让其无形资产有效地转化为有形资产,承担部分风险,从而使厂家达到"三省"的目的,同时还可以规避一定的风险。
那么,如何成功的进行招商呢?笔者根据10多年来的经验做个简要的论述;
一、精细化的招商资料 招商资料中,招商手册、产品手册、招商政策显得非常的重要,所以含糊不得。
其中,招商手册中,企业的介绍、品牌的介绍、技术的介绍、产品的介绍、价格的介绍,销售的目标群,推广的介绍、服务的介绍、招商政策的介绍等等方面一定要全面、深入、严谨,力求让目标经销商能够快速、有效地对本企业有着深刻地认识,并且充满着兴趣;
产品手册一般单独印制,最好每一产品都有相应的图片和文字说明,让阅读者一看就明白。
除了对内容的"考究"外,招商资料的视觉设计和印刷质量非常的重要。
资料的设计和印刷,要做精细精美。
虽然眼前的成本增加了一些,但对招商成功的推动作用是功不可没的,这点小钱,节省不得。
二、吸引人的招商广告 根据行业不同,招商广告所选择的投放媒体也应有所不同。
您首先应该知道您属于什么行业,了解这个行业的主流媒体有哪些,然后根据您的广告预算来选择合适的合作媒体。
招商广告主要具备以下内容:

1、 公司的LOGO,及实力说明,资质说明;

2、 行业的市场前景;

3、 加盟或经销的好处;

4、招商联系方式;

5、诱惑的标题;
三、利用展会招商 行业的展会越来越多,越来越大,这是好现象。
通过参展进行招商,也成为了越来越多的太阳能企业进行招商的一个重要途径,甚至有些企业,大大小小的行业展会都参加了,因为市场的压力非常大,成功招商越来越不容易;
企业可以选择几个有影响的展会或者适合自己公司发展的展会,进行有效地展示与招商,就足够了。
重数量,不重质量,不可取。
有的公司,一年参加了几次展会,结果巨额的参展费、装修费、运输费等费用花去了,效果却没有。
因此,参展企业就应该将整个展会做好,包括展台展厅设计、招商资料、招商接洽人员、招商组织与管理等,每个细节做好了,效果很快就会"脱颖而出"。
展厅设计方面,一般可以重点抓好三个方面:
一是展厅的整体设计与装修。
外观设计非常重要,要求大气,有个性,又与品牌、产品密切关联,做到最佳的视觉传达--当整体效果出来了,装修又精美,品牌的整个形象就给来看展会的人士耳目一新,目标经销商的加盟的成功率就大大的增加;
二是招商资料要丰富、切合实际和设计精美,让目标经销商能很好的认知和认可本品牌、相关产品,同时对本品牌的未来发展,对经销商日后经营的支持等招商政策要让经销商有着浓厚的兴趣;
三是招商洽谈人员要表现很好的洽谈形象和精神状态,为成功招商打下坚实地基础。
一般情况而言,招商洽谈人员最好事先由公司专人进行一次培训,确保实现最有效地洽谈,并且包括着装、言行举止等。
四、建好公司网站 公司网站也是成功招商的一个有力的"助手",应该予以重视。
但是,目前很多企业都没有自己的公司网站,或者是其网站简单、粗糙得"历害",结果不能有助于招商,反而起到"负面作用";
如花几千块钱,几个页面,内容非常的简单,加上粗糙的设计,让上其网站的人一眼就觉得,此公司没有什么实力,不值得经销商其产品。
这真是罪过!
明明公司的产品还不错,却在招商和销售方面毁于"传播"上,实在很"冤枉"。
但这又只能怪自己。
要取得成功,把细节做好非常重要,网站也不例外。
没网站的企业,应该弄好自己的企业,因为这是企业宣传、品牌宣传、产品宣传、服务宣传、招商促进等方面的有效宣传窗口,有效地促进公司的发展。
很明显,如果网站设计得好,在招商广告中打入自己公司的网址,网站就能起到招商内容全面解说的作用,有效地促进招商的成功。
因为招商广告毕竟传播内容有限,目标经销商看到公司的招商广告了,对其品牌、产品有兴趣了,就想深入地进行了解,这时,网站就起来"全面解说"的作用。
显而易见,公司网站对公司的招商工作是有帮助的。
应该重视,将网站做好--好的窗口,才会有好的未来。
做好公司网站,主要是两个方面:
一是内容,如企业介绍、品牌介绍、产品介绍、招商说明、营销网络、相关服务、社会贡献等等,内容以精要、适当即可,太多和太少,均非好事;
二是设计方面,不一定要弄用FLASH,但整体设计、色块的使用、背景音乐、产品图片等,要尽量使用好,让人觉得喜欢,阅读舒服就行。

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未知数

问题:网络招商怎么做好第一步
新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说,招商是打开市场最关键的一步棋,在现今的市场形势下,服装经销商队伍也是鱼龙混杂,良莠不齐,你如何才能招到最合适的合作伙伴呢?
招商之前,你得在明确你的品牌定位的基础上,对你的渠道进行科学的规划设计,给你的渠道一个定位,选择最合适的渠道模式。
目前,主流的服装销售模式主要有以下几种:

1、批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售,因为批发市场辐射面广,而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点,利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开,迅速实现资金的回笼。
这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式 采用连锁特许的方式,由公司特许总部直接发展终端加盟商,或由特许中间商发展终端加盟商。
终端按统一的品牌风格进行经营。
现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域,在每区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作,由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司,由分公司直接发展和管理终端商,或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式?在确定好你的渠道定位以后,你就可以进行招商操作了。
通常服装企业招商主要是通过以下几种途径:
一、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来,是一种比较快速进入市场的方式,但成本较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向客户,浪费比较大。
因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因,一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择 行业媒体:
这类媒体主要内容都是围绕服装展开的,因而在行业里有比较大的影响,读者群也以行业人士为主,比如:《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。
当然,行业媒体还可以进行进一步细分,做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等,做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。
专业媒体:
中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家:
《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。
通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验,但他们一般具有比较领先的市场运作意识,在市场操作方面能力比较强,但这三本媒体的价格相对而言都较高。
大众化媒体:
比如:《知音》、《家庭》等,因为其发行量和影响都很大,且服装业从也门槛低,完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。
很多企业往往只在这类媒体发布形象广告,殊不知,这也是招商的一种很好的载体,当然,这也要看你的品牌定位在什么档次,一般这类媒体只适合大众化的品牌。
笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告,就取得了很好的效果。
现在,网络等新兴媒体的迅猛发展,又为招商拓展提供了另一种有效途径。
中国网民的迅速增加,使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万,网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。
此外,在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。
媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取,比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容 你的招商广告一定要有吸引力,因为现在招商的服装品牌实在太多,在有限的版面里,你必须详细的传达你的产品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。
服装广告往往图文并貌更具有吸引力,再适当加上点创意吧。
还有,记住,招商广告以扬长避短为原则,重点表现你的强项。
二、招商会 招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。
通常招商会需要以下流程:

1、确定目标客户群体。
是全国性的招商,还是区域性的招商?
2、确定招商会的主题、时间、地点。
是以展示公司实力为主呢?还是以公司新品发布为主?还是有其它的重大活动参与其中。
比如某企业赶在其公司庆典十周年之际,推出其第二品牌并进行全国招商,还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展,就博得了与会客户的高度认同,让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特,确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

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ヅ心誶ルぷ★

新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说,招商是打开市场最关键的一步棋,在现今的市场形势下,服装经销商队伍也是鱼龙混杂,良莠不齐,你如何才能招到最合适的合作伙伴呢? 招商之前,你得在明确你的品牌定位的基础上,对你的渠道进行科学的规划设计,给你的渠道一个定位,选择最合适的渠道模式。
目前,主流的服装销售模式主要有以下几种:

1、批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售,因为批发市场辐射面广,而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点,利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开,迅速实现资金的回笼。
这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式 采用连锁特许的方式,由公司特许总部直接发展终端加盟商,或由特许中间商发展终端加盟商。
终端按统一的品牌风格进行经营。
现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域,在每区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作,由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司,由分公司直接发展和管理终端商,或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式?在确定好你的渠道定位以后,你就可以进行招商操作了。
通常服装企业招商主要是通过以下几种途径:
一、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来,是一种比较快速进入市场的方式,但成本较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向客户,浪费比较大。
因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因,一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择 行业媒体:
这类媒体主要内容都是围绕服装展开的,因而在行业里有比较大的影响,读者群也以行业人士为主,比如:《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。
当然,行业媒体还可以进行进一步细分,做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等,做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。
专业媒体:
中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家:
《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。
通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验,但他们一般具有比较领先的市场运作意识,在市场操作方面能力比较强,但这三本媒体的价格相对而言都较高。
大众化媒体:
比如:《知音》、《家庭》等,因为其发行量和影响都很大,且服装业从也门槛低,完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。
很多企业往往只在这类媒体发布形象广告,殊不知,这也是招商的一种很好的载体,当然,这也要看你的品牌定位在什么档次,一般这类媒体只适合大众化的品牌。
笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告,就取得了很好的效果。
现在,网络等新兴媒体的迅猛发展,又为招商拓展提供了另一种有效途径。
中国网民的迅速增加,使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万,网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。
此外,在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。
媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取,比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容 你的招商广告一定要有吸引力,因为现在招商的服装品牌实在太多,在有限的版面里,你必须详细的传达你的产品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。
服装广告往往图文并貌更具有吸引力,再适当加上点创意吧。
还有,记住,招商广告以扬长避短为原则,重点表现你的强项。
二、招商会 招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。
通常招商会需要以下流程:

1、确定目标客户群体。
是全国性的招商,还是区域性的招商?
2、确定招商会的主题、时间、地点。
是以展示公司实力为主呢?还是以公司新品发布为主?还是有其它的重大活动参与其中。
比如某企业赶在其公司庆典十周年之际,推出其第二品牌并进行全国招商,还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展,就博得了与会客户的高度认同,让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特,确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

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丧失警惕

不管是哪一种产品要想推向市场,都必须要结合现在互联网的网络渠道来推广出去。
而这个网络推广的每一个环节都是由企业的经销商加盟建成的。
那么,经销商从哪里来?这就是招商宣传所要做的工作,要做好的市场就必须要先将产品的品牌名声推广出去!
有些人认为,招商工作无非就是要找经销商加盟,让他们进货,销售企业的产品。
企业只要有品质好的产品和经销推广方案,就怕找不到经销商。
实际上,并非如此。
招商项目看起来很简单,但是要想从别人的口袋里掏钱,并不是一件很容易做到的事,这不光需要有好的产品,还需要有详细的策划方案。
那一般中小型企业如何做好在线招商策划呢?一些细节上的失误,极大可能就会流失一批客户。
现在市场竞争这么大,中小型企业的动态也越来越浮躁。
很多知名的企业都歧视这种定位:
一个产品、资金、队伍、经验不足,没有思路,有可能甚至在没有营业场所的情况下,在盲目的招商,还期望着一夜成名,这完全是不现实的 。
定位明确,就要达到以下四点:

1、优势明确 这种优势主要是定位在产品的与众不同上,强调感官上的实效冲击,第一视觉的效果。
产品有了一个好名字,或有了一个权威概述支撑,甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好,产品马上就会走红。
于此同时,产品的包装是第一张脸,设计包装与众不同,就能抓住招商者眼球,在茫茫产品中站出来,企业独具特色包装对于产品的品牌形象塑造往往起到如虎插翼的作用。
四川陶诺网络科技,相对来说是比较有经验的,而且成功案例不少,所以建议选择。

2、功能新颖 这种功能定位主要围绕在产品的作用原理,提供差异化而区分开竞争对手的销售理念,吸引了加盟商眼球,带动加盟工作的展开,抓住消费者对产品功能的需求心态,进而使产品迅速实现全国范围的推广,全面招商的效果。
在市场竞争中,外脑可以给企业量身制定产品的概念,从而达到区别性、差异化特色,既显示企业产品独特定位,又给加盟商与消费者带来内心上的强烈冲击。

3、模式选择 中小企业招商过程中经常会犯的随机性和不可控性弊病,多数情况下选择代理商不是所谓的门当户对,企业自身的模板市场和代理商操作的市场模式大相径庭,事先没有协调好各自的招商模式,这些弊病在合作模式面前需要马上看穿并果断采取有效的解决方案。

4、网络推广 这个也是最重要的一点,不管你的产品有多好,加盟代理的条件有多丰厚。
没有推广出去,都只会成为废品。
现在的推广方式方法众多,那又如何选择呢?又如何能结合以上的三点全面开展工作呢?这里笔者推荐采用网络新闻营销推广,再结合软文营销。
软文易于被消费者接受,其核心就是:
我在做广告,而你却能够很自然的去接受并且喜欢上它,而且还会为我做免费的宣传。
当然这还远远不够,仍需再加上网络新闻,新闻的推广,具有权威性、真实性,也就是说把软文广告镶嵌在网络新闻中,就会产生极大的冲击效果。
为何呢?新闻读者众多,易于传播。
真实性、权威性又恰恰可打造产品的知名度。
网络营销专家指出,如果企业在没有资源的情况下,其实最好的办法是请专业的网络营销公司去合作就可以了,然后去实行,这样既可以省时间,效果又好。
免费的网络推广有论坛、博客、邮件、群推广、分类网站等,可以去875上看看,那里有很多国内知名品牌和龙头企业在上面投放广告,据说还有免费的7天招商广告效果测试,你可以去试试看。

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一个娇宠儿

问题:如何有效进行网络招商,如何让自己的招商项目让更多的人看到,如何在网络上找到目标客户,有网络招商经验的朋友多给点建议吧。
我们是做品牌加盟的,投资额在20万以上,目标客户是想投资创业的人群。
QQ 群推广法:
用几十个 qq ,每个 qq 加入几十个群,每天发一遍网店。
平均、 50 个 qq* 每个 qq 加入 50 个群 * 每个群 50 个 人 =75000 人观看。
如果 qq 更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。
即使排除不在线的 qq 用户,效果也不容低估。
要忍 辱负重,不怕被踢。
另外就是在 QQ 群是是可以发群邮件的,例如你可以把你的网站 上的精彩内容在邮件中推荐。
软文推广法:
写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。
博客推广法:
软文要有发表的地方。
一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。
发到博客里有个好处,不会被乱删。
论坛推广法:
注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网店。
发表热门内容,自己顶自己帖子。
注意换马甲,发布有 争议性的标题内容。
好的标题是论坛推广成败的 100% 这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
现在网络招商的平台有许多啊,我用过一个平台易之家网站,可以进行网络招商,上面的信息量很大,招商并不难!
网络宣传是一个至关重要的宣传途径,有了网络宣传才能够让更多的人知道某一产品或者某一公司。
做好SEO以及SEM是关系到这几公司的宣传力度。
不管是招商还是网销,都要加强宣传。
如何有效进行网络招商 你做招商工作的话,你具体面对的客户群体是那些,然后根据你自身的行业可以在不同的平台,可以付费或者免费的推广宣传。
具体操作等,可以加hi,备注你的问题先把你们的网站做好。
我看了。
你们的网站经常打不开。
还有就是要有个懂电子商务的人才。
你以为是闹着玩呢。
连个写计划的人都没有。
我建议你还是找份实业的工作吧。
你会发现做起来很吃力。

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漫前路

如果是没有做过,自己招人不一定招到合适的,而且还要磨合团队,时间成本比较高,个人建议是先找其他公司做网络招商,然后再打造自己的网络招商团队。
找企业的话还是先找专业的,然后找服务内容比较系统完善,团队实力比较强,效果好的。
我个人比较推荐国内的万微招商,首先他们是国内首家专业的网络招商机构;
其次,他们为企业做网络的系统招商,而且还帮企业培训自己的团队,服务比较系统;
再者,创始人吴宇被新加坡莱佛士商学院聘请为网络行销客座教授,其他的团队成员都有不少的项目经验,具体案例 建议你去他们网站看看;
最后,效果方面,他们服务客户超过200个,成功招商6300家,平均提升招商效果57倍,创造过单个企业年招商过百家的成绩,表现还是挺好的。
更加详细的内容还是建议你去他们的网络招商网站(wwwwanweiyxcom)了解一下吧。

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淡然面对

问题:
1、招商计划怎么写?
2、我们网站是一个全国性的电子商务平台,如何进行策划?
3、应该从那些方式着手?谢谢!
先把你们的网站做好。
我看了。
你们的网站经常打不开。
还有就是要有个懂电子商务的人才。
你以为是闹着玩呢。
连个写计划的人都没有。
我建议你还是找份实业的工作吧。
你会发现做起来很吃力。
事在人为 先建立起来你的团队组织 完善后再做其他的计划!
先把你们的网站做好。
我看了。
你们的网站经常打不开。
还有就是要有个懂电子商务的人才。
你以为是闹着玩呢。
连个写计划的人都没有。
我建议你还是找份实业的工作吧。
你会发现做起来很吃力。
现在网络招商的平台有许多啊,我用过一个平台易之家网站,可以进行网络招商,上面的信息量很大,招商并不难!

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自由放逐

如果是没有做过,自己招人不一定招到合适的,而且还要磨合团队,时间成本比较高,个人建议是先找其他公司做网络招商,然后再打造自己的网络招商团队。
找企业的话还是先找专业的,然后找服务内容比较系统完善,团队实力比较强,效果好的。
我个人比较推荐国内的万微招商,首先他们是国内首家专业的网络招商机构;
其次,他们为企业做网络的系统招商,而且还帮企业培训自己的团队,服务比较系统;

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樱花梦

方法很多,看你的目标人群,看你所处的行业,给你介绍下比较常见的: 1搜索竞价 最直观 最有效,只要选择合适的关键词,撰写好的广告创意,效果来的快,人群可以控制到比较精准,还挺好用的 2网站seo 可以自己做,不花钱,也可以请个seo大神帮忙,那就要花钱了,找个技术好的,小心被K 希望可以帮助到你

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野性的呼唤

网络招商分为传统的网上招商和电商分销,另外,现在很多网络招商企业还会延伸到线下,会搞一些招商活动、会议等,以渠道网络为例,他们旗下的
78、
89178、23都是传统的网上招商平台,旗下的渠道网会负责一些电商分销、线下的会议、项目推介会、展览会等等。
顾名思义,就是招商,只不过依托网络作为招商平台。

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过路友人

在网络上进行招商推广,尽量选择知名度高、专业类的招商网站进行广告投放,能有诚信保障的最好,投资者信任度高,项目上线后访问流量和转化率也会相对较高。
推荐875平台,是一个不错的招商加盟网,一些知名企业都在上面进行招商。

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盈水间

网络推广是目前投资少、见效快、效果好的扩大知名度和影响力的推广方式,鹿豹座充分利用互联网传播的优势,着力解决招商软性问题,帮助企业/项目/产品通过网络提高知名度,实现预期招商目标。
招商宣传

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(奶油糖果软糖怎么做)软糖

把牛奶糖的5/12和水果糖的2/9通分一下, 即牛奶糖为15/36;水果糖为8/36;水果糖和牛奶糖加起来就是23/36;所以软糖占了13/36。 望采纳谢谢!你的采纳是我回...全文

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