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渡鹤川

消费者市场细分的标准 随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用,对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。
归纳起来,主要有以下几方面:
地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。
这些因素有些是相对稳定的,多数则处于动态变化中。
地理环境因素,即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。
具体变量包括:
国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。
之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据,是由于处于不同地理位置和环境下的消费者,对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征,以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。
例如,防暑降温、御寒保暖之类的消费品按照不同气候带细分市场是很有意义的。
按照不同地区的人口密度来划分市场,对于某些基本生活资料市场也具有重要意义,以为基本生活资料的消费数量往往与人口数量成正比例关系。
总之,地理环境因素易于辨别和分析,是细分市场时应予考虑的基本因素。
但同时,地理环境因素又是一种相对静态的变数,处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。
因此企业选择目标市场,还必须同时依据其他因素进行市场细分。
人口因素。
可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
显然,这些人口变量因素与需求差异性之间存在着密切的关系。
譬如,不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活方式等方面会有很大的差异。
因此,依据人口统计变量来细分市场,在企业营销管理中受到普遍重视。
譬如,某一市场的年龄结构对于产品需求具有基本的制约作用,因为不同年龄所需要的产品类型和消费方式可以有显著不同。
心理因素,即按照消费者的心理特征细分市场。
很明显,按照上述的几种标准划分的出于同一群体中的消费者,有时对产品的需求仍显示出差异性,这通常是心理因素在发挥作用。
心理因素十分复杂,包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等。
譬如,生活格调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性。
追求不同生活格调和品位的消费者对商品的爱好和需求有很大差异。
现在越来越多的企业,尤其是在服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照人们的生活格调和品位来细分市场。
消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响。
企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者集合成群,并结合他们的行为方式有针对性地制定营销策略。
比如,在上述心理因素的作用下,人们的生活方式可以分"传统型"、"新潮型"、"奢靡型"、"活泼型"、"社交型"等群体。
显然这种细分方法可以显示出不同的消费群体对产品的心理需求特征。
追求的利益是指消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度。
一项对亚洲女士服装市场的调查表明,亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因:
视觉上更娇柔,形体更美丽,更加自信等。
但不同国家和地区女士的追求在心理上仍有差异。
行为因素,即按照消费者的购买行为细分市场,包括消费者进入市场的程度、使用产品频率、偏好程度等变量。
按消费者进入市场程度,通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者,依此可划分若干不同的细分市场。
一般而言,资力雄厚、市场占有率较高的企业,特别注意吸引潜在购买者,企业通过营销战略,特别是广告促销策略及优惠的价格手段,把潜在消费者变为企业产品的初次消费者,进而再变为常规消费者。
而一些中、小企业,特别是无力开展大规模促销活动的企业,主要注重吸引常规消费者。
在常规消费者中,不同消费者对产品的使用频率也很悬殊。
所以,可以根据消费者对产品的使用频率进一步细分。
例如,把使用频繁的顾客称为"大量使用户",把较少使用者称为"少量使用户"。
譬如,根据美国某啤酒公司的调查,在某一区域,68%的人为非饮用者,32%的人消费啤酒。
其中,大量使用户与少量使用户各为16%,但前者购买了该公司啤酒销售总量的88%。
因此,许多企业自然把大量使用者作为自己的销售对象,分析研究心理特征、消费习惯,制定恰当的营销组合。
消费者对产品的偏好程度,是指消费者对某品牌的喜爱程度。
了解那些偏好本企业的消费者,客观上也是形成细分市场、确定目标市场的过程。
按照消费者对某品牌产品的偏好程度来细分市场,可以把消费者市场划分为四个群体。
一是绝对品牌忠诚者:
假设有A、B、C、D、E五个品牌,绝对品牌忠诚用户在任何时机、任何场合下,都绝对忠诚于某一品牌,购买行为表现为A、A、A、A、A。
二是多种品牌忠诚者:
这类消费者一般忠实于几个品牌,购买行为表现为A、A、B、B、A。
三是变换型忠诚者:
变换型忠诚者是从忠诚某一品牌转移到忠诚另一品牌,他们的购买行为表现为A、A、A、B、B。
四是非忠诚者:
并无一定的品牌偏好,购买行为常带有很大的随意性,表现为A、C、D、B、E。
在"绝对品牌忠诚者"占很高比重的市场上,其他品牌难以进入;
在"变换型品牌忠诚者"占比重较高的市场上,企业应努力分析消费者品牌忠诚转移的原因,以调整营销组合,加强品牌忠诚度;
而对于那"非品牌忠诚者"占较大比重的市场,企业应重新审定原来的品牌定位和目标市场的确立等是否准确,以及随市场环境和竞争环境变化,需要对哪些营销组合因素重新调整和定位。
以上简单介绍了细分消费者市场的几种重要变量。
一个理想的细分市场应当是上述相关因素的组合。
当然,并非各层次的组合在营销上均有意义。
(2)市场细分的原则 从企业市场营销的角度看,无论消费者市场还是产业市场,并非所有的细分市场都有异议。
在细分市场时,必须认真分析、测定是否具备从事有效经营的条件。
所选择的细分市场必须具备下述条件。
可衡量性。
即说明该细分市场购买者的资料必须能够加以衡量和推算,否则,将不能作为细分市场的依据。
比如在我国的电冰箱市场上,在重视产品质量的情况下,有多少人更注重价格,有多少人更重视耗电量,有多少人更注重外观,或兼顾几种特性。
当然,将这些资料予以数量化是比较复杂的过程,必须运用科学的市场调研方法。
可实现性。
即企业所选择的目标市场是否易于进入,企业营销工作有可行性,企业的营销组合通过适当的营销途径必须能达到目标市场等。
譬如,通过适当的营销渠道,产品可以进入所选中的目标市场;
通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场,并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品等。
可盈利性。
即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力,以使企业赢得长期稳定的利润。
应当注意的事,需求量是指对本企业的产品而言,并不是泛指一般的人口和购买力。
可区分性。
指在不同的细分市场之间,在概念上可清楚地加以区分。
比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤的类型等变量加以区分。

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其它回答
牛角面包

问题:市场细分怎么写
首先,应具有明确的市场细分标准。
以生活消费品为例,一般可选择地理、人文、心理和消费行为四个因素作为细分标准。
具体细分时可应用发散思维的方式,得出一系列细分市场。
如自行车市场,可分为国内市场、国际市场,其中国内市场还可进一步细分为华中市场、西南市场、东北市场等;
可将消费行为细分为普通自行车市场、山地自行车市场、比赛用自行车市场等。
如是生产资料市场细分则可选择最终用户、用户规模和生产能力、用户地点等因素作为细分标准。
我是学营销的。
望采纳。
有啥不懂的HI我, 我会留言的。
31单一变量法 所谓单一变量法,是指根据市场营销调研结果,选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量,从而达到市场细分的目的。
这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础,在宏观变量或微观变量间,找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。
例如:啤酒市场需求量的主要影响因素是季节,可以针对不同的季节生产不同的数量。
除此之外,性别也常作为市场细分变量而被企业所使用,妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。
32主导因素排列法 主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分,如按性别划分服装市场,按年龄划分玩具市场等。
这种方法简单易行,但难以反映消费者的复杂需求。
33综合因素细分法 即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分,例如用性别、收入水平、年龄三个因素可将服装市场划分为不同的细分市场。
这是方法 你可以用加多宝的因素细分一下 望采纳原发布者:yjyp2010第六章目标市场营销策略STP营销策略:
S——Segmentation,市场细分T——Targeting,目标市场P——Positioning,市场定位主要内容第一节市场细分一、市场细分的概念市场=人口+购买力+购买欲望企业关注市场,就是关注消费者的需求对于同一种产品来讲,消费者的需求一致吗?对于同一个企业来讲,能够满足所有消费者的需求吗?企业应该怎样做呢?不一致6市场细分Segmentation一、市场细分的定义企业根据消费者需求的不同,按照某种标准把整个市场划分成不同的子市场的过程。
二、消费者市场细分的标准消费者市场细分的标准地理因素国家、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等人口因素、性年龄别、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度、宗教、种族心理因生素活方式性格兴趣个性社会阶层态度等行为因素购买时间购买数量购买频率忠诚程度使用者状况、追求的利益等
1、地理因素
92、人口因素按年龄及收入细分——服装乔治·阿玛尼(GiorgioArmani)
1、阿玛尼高级定制(ArmaniPrive),是针对中年人;
2、安普里奥·阿玛尼(EmporioArmani),是针对年轻人;
3、阿玛尼少年(ArmaniJunior)
3、心理因素•人口细分应通过其他细分方法来弥补。
•若用单一的人口细分变量划分市场,其有效性往往不足。
一些购买者是年龄上年轻的人,而另一些是心理上年轻的人。
•心理细写市场细分的目的是为了达到市场细分后所带来效果。
市场细分后的目的首先能起到明确自己所要经营的目标市场,然后根据目标市场,采取一系列的经营规划,最终达到企业赢利的目标。
我认为可以从两个方面结合进行市场细分。

1、消费者差异需求是你市场细分的一个标准。
为什么?因为你市场细分的目的是为了选择出你经营的目标市场及目标消费人群。
那么你的目标市场及目标消费人群是由不同地区、不同职业、年龄,不同收入和不同生活方式的人组成的,他们对商品的心理偏好和需求是不同的。
所以说消费者的需求是你进行市场细分的一个标准。

2、差异化产品细分是你市场细分的一个标准。
为什么?因为任何的行业都有同行企业在竞争。
市场细分最终目的是为了达到企业赢利。
差异化产品细分目的是为了有效的竞争。
那么首先就要找出对手产品的不足之处,对老产品进行包装或技术改进。
包装或技术改进最高境界不在于钱多,而是能满足消费者一种新的需求。
或者说你对某地区特征比较了解可以把市场细分缩小到一个地区的目标市场,针对某个特定人群采取差异化产品经营。
所以说从两个方面结合进行市场细分。
从消费者需求的不同来决定生产差异化产品。
市场细分也是一个差异化过程。
因为市场也是不断变化的,最重要的是抓住消费者需求变化来进行市场细分。

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豁然开朗

肯德基市场定位战略分析 肯德基于1987 年11 月12 日在中国北京前门开设第一家快餐店,是第一家进入中国内地的西式快餐连锁集团。
历经6年的摸索,至1992 年全国餐厅总数为10 家。
1996 年6 月25日,肯德基中国第100 家店在北京安贞桥成立,这是一个里程碑,标志着肯德基在中国的发展进入到一个新的阶段。
从2002年每月9 家连锁店开张的速度到2003 年每月25 家连锁店开张,速度越来越快。
截止2004 年12 月14 日,随着海南三亚肯德基餐厅的开业,肯德基在中国已达到了1200 家。
至此,肯德基在中国的开店数达到了老对手麦当劳的两倍。
从北京前门第一家店开始,到三亚的1200 家店,肯德基用了17 年时间;
在1997~2004 年的黄金发展期,肯德基从216 家速增至1200 家,年均新增店140 家以上,年均增长速度高达70%。
1找位———确定目标顾客。
“家”在中国人心目中有特殊的意义。
肯德基以家庭成员为主要目标消费者,推广的重点是较容易接受外来文化和新鲜事物的青少年,一切食品、服务和环 境都是有针对性地设计。
通过青年人比较喜欢西式快餐轻快的就餐气氛,以此影响其他年龄层家庭成员的光临。
肯德基也在儿童顾客上花费大量的精力,店内专门辟有儿童就餐区,作为儿童庆祝生日的区域,布置了迎合儿童喜好的多彩装饰,节假日还备有玩具作为礼品,希望通过小孩带动整个家庭成员到店中接受温馨的服务。
2 选位———确定市场定位点。
肯德基于2005 年在中国展开了“新快餐运动”的本土品牌活化运动。
“新快餐运动”是肯德基针对中国消费者打造,目的是为了更加符合消费者的健康生 活需求,树立营养健康的新形象。
“新快餐”可以概括为:
美味安全、高质快捷;
营养均衡、健康生活;
立足中国、创新无限。
保留了“传统洋快餐”的优点:
顺应现代人的生活节奏,提供快速便捷的餐饮,采用工业化、标准化生产,产品质量统一稳定,又与“传统洋快餐”有着显著的不同点。
3到位———实现定位战略。
以满意为中心的顾客价值链管理。
尽管维系和巩固品牌对肯德基而言无比重要,肯德基仍旧认为品牌资产源自于顾客资产,除了大量的传播之外必须从顾客接触的每一点精心呵护,只有提高顾客的满意程度才有可能打造强势品牌,立于不败之地。
(1)家庭化的目标市场。
肯德基以回头率划分消费者,重度消费者是指一个星期来一次,中度消费者是指大约一个月来一次,轻度消费者是指半年来一次。
据调查肯德基的重度消费者目前已经占了30%~40%,这构成了肯德基主要的目标市场。
目标市场 关键影响因素 期望行动 以青少年为主的家 轻快的就餐气氛 以此影响其他年龄 庭成员 层家庭成员的光临 儿童 温馨与玩乐 培养小孩子从小吃快餐的习惯 (2)“烹鸡专家”的定位。
肯德基和麦当劳在定位上存在很大的差异,麦当劳以牛肉为较为适合欧美人,肯德基以鸡肉为主更适合于亚洲人,口味的差异性在很大程度上使麦当劳处于不利的竞争位置。
近年来,麦当劳强力推出与肯德基类似的“麦辣鸡”、“鸡腿汉堡”正是基于此,肯德基60 年烹鸡经验无法在短期复制,其“烹鸡专家”的形象更无从模仿。
(3)顾客为中心的营销。
对于肯德基而言,营销意味着创新。
永远不满足于目前的成功,不断以巨大的投入去寻找中国人快餐的解决方案。

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九五之尊.

一、市场细分的概念和作用
1、市场细分的概念 市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整体市场即全部顾客和潜在顾客,划分为若干具有某种相似特征的顾客群,以便选择确定自己的目标市场。

2、市场细分策略思想形成和发展的三个阶段 (1)大量营销。
企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品,试图满足所有顾客对同类产品的需求。
其优点是可节省产品的生产和营销成本,取得规模经济效益;缺点是产品形式单一,不能满足市场多样化的需求,缺乏竞争力。
(2)产品多样化营销。
企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品,以适应各类顾客的不同需要,为顾客提供较大的选择范围。
但是,这种多样化营销并不是建立在市场细分基础上的,不是从目标市场的需要出发来组织生产经营的。
(3)目标市场营销。
企业通过市场细分选择一个或几个细分部分(子市场)作为自己的目标市场,专门研究其需求特点,并针对其特点设计适当产品,确定适当价格,选择适当的分销渠道和促销手段,开展市场营销活动。

3、市场细分的前提和作用 (1)前提 第一,市场行为的差异性及由此决定的购买者动机和行为的差异性,要求对市场进行细分。
第二,市场需求的相似性。
第三,买方市场的形成迫使企业要进行市场细分。
(2)作用 第一,有利于巩固现有的市场阵地。
第二,有利于企业发现新的市场机会,选择新的目标市场。
第三,有利于企业的产品适销对路。
第四,有利于企业制定适当的营销战略和策略。
二、消费者市场细分的标准
1、地理环境因素。
消费者所处的地理环境和地理位置,包括地理区域(如国家、地区、南方、北方、城市、乡村)、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等。

2、人口和社会经济状况因素。
包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。

3、商品的用途。
一是要分析商品用在消费者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面;二要分析不同的商品是为了满足消费者的哪一类(生理、安全、社会、自尊、自我实现)需要;从而决定采用不同的营销策略。

4、购买行为。
主要是从消费者购买行为方面的特性进行分析。
如购买动机、购买频率、偏爱程度、及敏感因素(质量、价格、服务、广告、促销方式、包装)等方面判定不同的消费者群体

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开心颜

任何一个企业都不可能满足市场上所有顾客的全部需求,因此,企业应对自己的产品或服务有个大致的认识,并对目前的市场状况有一定的了解。
在大的市场方向确定的基础上再进行市场细分。
市场细分需要考虑多种因素(如消费者市场细分需要考虑地理、人口、心理和行为等),一般可根据具体的产品特征和市场特征,确定最主要的一个或几个因素作为市场细分的依据。
例如,消费者市场可依据地理、人口、心理、行为来进行市场细分。
1地理细分 按地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等;
如室内装饰用品企业按居住环境不同,将市场细分为城市居民市场与农村消费者市场等 2人口细分 按年龄、性别、收入、家庭规模、家庭生命周期、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等;
如服装企业按年龄不同将市场细分为儿童、青年、中年和老年市场;
香烟企业按性别不同将市场细分为男性市场和女性市场等 3心理细分 按 社会阶层、生活方式、个性特点、购买动机、态度等;
如西方一些服装企业,按妇女的生活方式不同,将市场细分为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”市场等 4行为细分 按 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯(品牌忠诚度)、需求特点等 如旅游景点按人们购高峰时期和非高峰时期制定票价的专业 以上只是笼统的细分,企业应根据自己的战略目标,选定产品的市场范围,即企业针对哪些地理区域、生产哪些产品、面对哪些顾客群体等。
为什么要做市场细分的研究?作为一家良好运营的企业,目标市场的确定恰当与否,是关系到企业目标任务是否能完成、企业市场营销战略制定与实现的首要问题。
而一个理想的目标市场的选择又必须依据科学的市场细分策略。
只有通过市场细分,才能将总体的大市场划分为若干个子市场,企业才能根据自己的各方面条件从中做出正确的选择。
电信市场细分的研究是电信企业实现精细化管理的基础。
在话音为主的时代里,客户的研究只有mou的研究,而如今新业务、新的服务措施不断出现,使电信企业必须关注不同客户的业务和服务需求。

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艳厌゛

市场细分——深入执行个性化品牌推广策略 1.诺基亚针对不同目标市场的产品定位 v1系列:
低端系列;
v2系列:
入门级手机的低端系列;
v3系列:
真我个性系列 v5系列:
运动活力系列 v6系列:
商务精英系列 v7系列:
时尚先锋系列;
v8系列:
尊贵典雅系列;
v9系列:
个人助理系列 vE系列:
是面对的商务人群,面向企业用户的智能手机,主要和黑莓手机对抗 vN系列:
是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机;
v游戏系列 :
是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏手机
2、具体市场细分策略 首先,从以价格细分的市场来看,我们可以大致将手机市场分为高中低三大块。
由上面的诺基亚产品线可以看出,诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品,特别是高、中端的产品数量很多。
其次,从消费者要求来看,手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。
最后,因市场地域的原因,导致各地——特别是大城市和中小城市的消费观念和购买取向不同,也会导致市场的分成和营销方式不同。
三、消费者细分 基于对16个国家、42万消费者的广泛调查,诺基亚将其消费者细分为4大主要类型,主要衡量标准是使用、收入水平和生活方式。
并且针对这4个不同群体推出不同产品组合向全球发布,包括印度等新兴市场。
(1)LIVE,目标受众是第一次使用移动电话的用户。
他们的基本需求就是语音电话沟通。
因此针对他们的电话会不太注重功能和价格。
这些也许是功能性电话,但适合人群包括从低社会经济地位到有很高社会经济地位之间的所有群。
(2)CONNECT,这部分群体更注重功能和连通性。
相应的,针对这个群体的手机则需要具备GPRS功能,拍摄功能和音乐功能。
(3)ACHIEVE和EXPLORE,则瞄准的是高端用户。
ACHIEVE瞄准的是企业用户,他们需要手机具备商务功能。
针对高端生活方式用户的EXPLORE,将是最棒的手机系列,手机功能主要体现在应用、图像、移动电视、音乐和游戏方面。

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几时共舞

市场细分(market segmentation):是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
市场细分的好处: 一、有利于企业确定自己的目标市场。
二、有利于企业发现市场机会 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场,形成经营上的规模效应,这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。
四、有利于制定和调整市场营销组合策略 如何进行市场细分: 首先,应具有明确的市场细分标准。
以生活消费品为例,一般可选择地理、人文、心理和消费行为四个因素作为细分标准。
具体细分时可应用发散思维的方式,得出一系列细分市场。
如自行车市场,可分为国内市场、国际市场,其中国内市场还可进一步细分为华中市场、西南市场、东北市场等;可将消费行为细分为普通自行车市场、山地自行车市场、比赛用自行车市场等。
如是生产资料市场细分则可选择最终用户、用户规模和生产能力、用户地点等因素作为细分标准。
其次,应注意把握好在市场细分中几个原则问题:
1、可衡量性原则:就是指对细分市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明,能清楚界定;细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。

2、可占据性原则:应使各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的大,以保证企业进入这个市场后有一定的销售额同时企业也是可以利用现有条件能够去占领的。

3、相对稳定性:占领后的目标市场要能保证企业在相当长的一个时期经营上的稳定,避免目标市场变动过快给企业带来的风险和损失,保证企业的长期稳定的利润的取得。

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制冷少年。

写市场细分的目的是为了达到市场细分后所带来效果。
市场细分后的目的首先能起到明确自己所要经营的目标市场,然后根据目标市场,采取一系列的经营规划,最终达到企业赢利的目标。
我认为可以从两个方面结合进行市场细分。

1、消费者差异需求是你市场细分的一个标准。
为什么?因为你市场细分的目的是为了选择出你经营的目标市场及目标消费人群。
那么你的目标市场及目标消费人群是由不同地区、不同职业、年龄,不同收入和不同生活方式的人组成的,他们对商品的心理偏好和需求是不同的。
所以说消费者的需求是你进行市场细分的一个标准。

2、差异化产品细分是你市场细分的一个标准。
为什么?因为任何的行业都有同行企业在竞争。
市场细分最终目的是为了达到企业赢利。
差异化产品细分目的是为了有效的竞争。
那么首先就要找出对手产品的不足之处,对老产品进行包装或技术改进。
包装或技术改进最高境界不在于钱多,而是能满足消费者一种新的需求。
或者说你对某地区特征比较了解可以把市场细分缩小到一个地区的目标市场,针对某个特定人群采取差异化产品经营。
所以说从两个方面结合进行市场细分。
从消费者需求的不同来决定生产差异化产品。
市场细分也是一个差异化过程。
因为市场也是不断变化的,最重要的是抓住消费者需求变化来进行市场细分。

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放肆的青春゛つ

在做企业市场定位,确定目标客户的时候要市场细分。
市场细分一般是做消费者市场细分,另外还有工业细分和国际市场细分什么的。
消费者市场细分按地理、人口统计、心理、行为四个因素作为大方面进行细分。
具体来说,地理因素包括国家、地区、城市大小、人口密度、城乡、气候等。
人口统计因素包括年龄、性别、家庭人口数量、家庭构成(单身、已婚、有子女)、家庭收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等等。
心理因素包括社会等级(中产阶级、富有)、生活方式、个性等。
行为因素包括使用时机、利益偏好(质量、服务、方便、速度)、用户状况、使用率、忠诚度等等。
总体来说就是把人分成很多类,细分之后看看哪一类最适合使用你这家企业的产品或服务。
比如说是城市里刚有孩子家庭月收入在5000~100000的女性。
这就确定了企业的目标市场。
调查,评估分析,在深究(论证)。
根据产品和服务的优势进行细分,选择最在乎你这种优势的群体为目标客户群体

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顺⒎自然


1、消费者差异需求是你市场细分的一个标准。
为什么?因为你市场细分的目的是为了选择出你经营的目标市场及目标消费人群。
那么你的目标市场及目标消费人群是由不同地区、不同职业、年龄,不同收入和不同生活方式的人组成的,他们对商品的心理偏好和需求是不同的。
所以说消费者的需求是你进行市场细分的一个标准。

2、差异化产品细分是你市场细分的一个标准。
为什么?因为任何的行业都有同行企业在竞争。
市场细分最终目的是为了达到企业赢利。
差异化产品细分目的是为了有效的竞争。
那么首先就要找出对手产品的不足之处,对老产品进行包装或技术改进。
包装或技术改进最高境界不在于钱多,而是能满足消费者一种新的需求。
或者说你对某地区特征比较了解可以把市场细分缩小到一个地区的目标市场,针对某个特定人群采取差异化产品经营。

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独恋一枝花

24号考试,给学生出的题就有这个以下是参考答案:消费者市场细分:1,按人口因素分;(性别,年龄,家庭生活周期,收入,职业)2,按地理因素分:(地理地域,气候,人口密度,城镇规模)3,按心理因素分:(社会阶层,生活方式,个性)4,按行为因素分:(购买时机,追求利益,使用者情况,使用频率,忠诚程度,购买的准备阶段,态度) 按以上细分标准,可单一控制一个或多个变量,进行市场细分市场细分必须保证以下条件:1,可估量性 2,可进入性 3,效益性 4,独特性

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