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别说无所谓

赚钱是很难的要做好一个市级代理商也很难如果你的人缘很好就不难,还有看你做什么代理商!
做中底档产品代理商靠人缘,只要认识的人多就好高档的就要看你认识的有钱人多不!
有人脉,有方法,有技巧,事半功倍。
xinvip5198你的不二之选渠道商很赚钱的 但是要有独到的眼光才能把握市场份额 关系感觉挺重要的~!
还有发展客户的标准厂家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点把精力放在代理产品业务上是最重要的品牌保护和宣传一般都会有总公司策划所以实打实认真做销售,你就是一个好的代理商(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队,培养专业精神,那么成功只是时间问题)一、三心二意做代理 现象:
甲先生去年代理B产品,做得不好,他今年换做C产品了,但是前一段时间,他找到我说,现在的市场不好做,他已经准备换下C产品,做D产品。
他是想想我询问,怎样才能做好一个产品,为什么他的代理的产品总是销量上不去?我告诉他,我认识的现在做的成功的代理商,都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析:
实际上,说到底就是个短期投机和长期投资的问题。
当然,这和厂商的支持也是有着很大的关系的。
真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。
康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划(来自:
业务员网:
wwwyewuyuancom)。
只有这样,才有可能把代理当成一个事业做好它。
而不是一个短期的投机行为。
对策:
首先:
定一个长期的产品代理计划,至少是两年的。
第二:
在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三:
保持和厂商的良好沟通,很多的情况下,厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
二、不去学习代理品牌的经营理念 现象:
今年的早期时候,到南京看市场,看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面,而是顺便的和其他的产品摆放在一起,在其后拜访我们的经销商的时候,我把这件事和他说了,问他:
“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗?”。
看到他诧异的眼神,我就知道南京的“每日C”做得不好了。
果然,市场基本被统一的“鲜橙多”占据。
实际上他做我们的代理商已经有很多年了,可以说是和康师傅一起成长起来的。
但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。
不知道我们的产品的定位、目标消费对象…… 分析:
你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候,你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。
我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。
很多的时候,明明是一个定位很时尚、很高档的产品,被卖的一般低价位的产品一样。
让人看了真的是很心疼。
对策:
代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。
,代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情,但是很多的时候不是这样的,很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的,可是矛盾的事:
做了代理之后才发现,这个东西也重要的。
实际上,大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商,而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。
别以为取得代理就是皆大欢喜,这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。
注意:

1、 代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系,代理商都得去熟悉。

2、 原则也好,理念也好,只有把他们贯彻到行动中去才有生命力,否则就是吹牛皮。
三、执行的方案时目的性不强 现象:
许多的代理商,对很多的事情,即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做,目的是什么?但是那些成功的代理商,上到方针政策,小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。
对策:
制定计划。
现代市场营销非常注重计划,如果说做好市场要走十步路,那么,会做计划表明你已经走了4部了,如果你的业务员也会做计划的话,那说明你们已经走了6部了,剩下的4步就是不折不扣地执行。
要点:

1、 养成每个动作都有带有清晰目的的习惯,就是高效率。

2、 成功就是养成了良好的习惯,形成习惯的方法就是不断的重复。

3、 每个月填张计划表,而且不是很难。
四、没有可操作性的考核标准 现象:
很多的代理商在考核他们的业务员的时候,总是感觉这些标准实际操作的时候,很难做到判断准确、公平、公正。
都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。
分析:
有了工作内容,但不知道应该做到什么程度,结果一样是好不到哪儿去,所谓没有规矩,不成方圆。

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疚人i

代理白酒需要什么 思路? 从代理商的角度来说 中国有4万多家白酒厂,每个厂家的运作思路都不尽相同~ 你想做什么样的酒决定了你投入多少 看你想代理那种类型的白酒了!
白酒分高中低三个档次~
1、代理白酒也好,任何酒,任何产品都好首先要看的是你想怎样的获取利润~做大代理商的分销?还是给厂家做?人家让不让你做? 酒水有低中高三个档次,低档酒是一种做法,中高档酒又是另外一种做法~低端面相底层,走的是量,高中档走的是社会中的中产阶级和高层人士(医院、学校、银行、企事业单位、政府机关等)~ 前者酒从质量上来说很一般,利润薄,销量大,基本是厂家的仓库(做部分的高档酒分销也是这样),后者利润空间大,根据经济学上的“28法则” (我们的社会中百分之二十的人消费了百分之八十的财富。),买你货固定的消费群体的社会阶层越高,你就越赚钱~对比总结下,赚有钱有权人的钱,不累,还容易~ 具体看你的资金了
2、产品本身的质量,酒质量不合格,低档酒人家都不买还有就是酒的同质化,本地低档酒品牌肯定很多强势的,而且不让你独家做的,你做本地低档酒吧,赚不了几个钱,做外来低档酒产品同质化严重,人家喝当地的xx大曲就那个味道,为什么要认可你的家差不多口感的xx老窖呢?买家认为不好喝,没有卖点,说什么都没用~要找有一定特点卖点的产品做!

3、看你自己的资金势力,你的魄力和信心,你的人脉,最最重要的是无论决定代理一个品牌或几个品牌都要拿出你自己的毅力去做市场,市场如人与人之间的感情,是需要时间和精力去培育的。
如果资金适合,我觉的应该去尝试做做小区域独家代理~这样会尽量避免窜货,乱价
4、厂家的政策,像茅台、五粮液、剑南春这样的名酒,肯定是霸王条款,你没强大的资金势力,没强横的权势,达到不了他们给的销售量,你是肯定做不了的。
因为人家厂家,哪怕是大区域代理根本不需要去刻意做市场!
就算人家不要你这块市场也无所谓!
他们根本不会面对终端这些代理经销商的利益,你不做有的是人做~(总有人做买卖强调什么返点问题送车问题,以这些东西去描述厂家的诚意,其实所谓“返点”的前提是什么呢?是你达到多少多少的销售额度,你想想,哪个厂家会从自己利润里出钱给你返点!
羊毛出在羊身上,其实你卖到那个额度了返点那些利润本来就应该是你的了,他就是不一次性的给你而已,“送车”这个往往更坑人,你只能进20w的货,人家厂家和经销商说你打30w送你辆车,其实呢,这个经销商的销售能力最高就是那预计的20w,剩下10w的货咋办?屯在手里?窜货?都是赔钱!
) 但正经八本想做好市场的白酒厂家一般来说对经销商的政策都是很人性化的,因地制宜,变通行事~ 总而言之,没有好与坏 只有适合不适合~ 那么面对现下传统酒逐年萎缩,名酒大区域代理层层分销窜货乱价的现象,如何调整相关的政策呢? 我比较推荐现在很多新兴酒厂启用的小区域代理制 。

1、严格的区域保护:
每个区域只设一家代理商,严禁窜货。

2、良好的价格保护:
按照厂家设计的价格通路进行销售,确保经销商的利益。

3、强大的人员支持:
厂家派专职业务指导人员下市场协助经销商一起开拓市场和维护市场。
实行跟踪服务。

4、巨大的促销支持:
厂家给予大量的赠货和品尝酒(商品广告),终端营销产品,厂家不定时开展多种形式的促销活动。

5、广告品牌支持:
适时进行广告宣传活动,结合促销活动进行媒体宣传,扩大产品认知度。
总而言之,厂商之间营销策略的强强联合,才能把市场做大做好~

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银河潜水员

代理不同的白酒需求的资金都不一样,风险程度也不一样 给你几点建议:
1定位目标客户群体 2了解自己能启用的资金的多少,新手不建议投入过多过大 3牌子的选择如果实力雄厚做传统大牌子,实力稍欠,挑一个新型牌子,有市场前景和产品潜力的做 推荐一款,米香型白酒给你,冰峪庄园大米原浆酒,你可以好好了解下 酒的全名叫冰峪庄园大米原浆酒 挺好喝的,是米香型的白酒,甜口的,最有名的就属冰峪庄园大米原浆酒。
厂家在辽宁大连,有4个酒厂。
都坐落在庄河冰峪沟内。
酒厂能坐落在国家4A级景区, 就是因为生产过程全程健康无污染 采用的大米是纯天然绿色大米的米芯 水是山泉活水,含20多种人体所必须的微量元素 现阶段厂家正在搞一个回馈消费者的送酒活动,详情你可以登录他们网站了解, 也可以和他们厂家的工作人员了解,厂家李经理,136一549一43055 这个活动好像叫,冰峪庄园你能喝我就送,你可以查查。
冰峪庄园大米原浆酒特点如下:
1高雅:
饮后口中无一丝酒气 2美味:
不辛不辣不冲,入口棉柔 3时尚:
可以调制出任意一款洋酒鸡尾酒 4健康:
微生物发酵酿制无甲醇无铅 5营养:
冰峪景区生态大米山泉水为原料 6食疗:
糖尿病人饮用有益无害 7加冰:
夏天可以加冰畅饮 8高质:
酒质清澈透明呈琥珀色

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三味钱

代理商要注意的地方很多啊,不说经营技巧方面的,这些都可以参考一些营销管理案例,然后根据自己地方的特色制定策略,这个看的是自己的实力和素质了。
最重要的是你要看你的市场如何,还有就是一些恶性竞争之类的东西,还有就是代理关系细节问题,也就是说要多考虑一些隐性的问题。
答案补充 这个不能怎么说的,你们每个月的货量应该按照一定的计划活着合同来管理,这个你们要有个约定,最好就是签个具体的合同,怎样进货,还有就是一些促销活动之类的规定,每个月的销售肯定是不一样的,过节过年黄金周什么的肯定是要考虑的,所以呢你可以和厂家协商在最低量的前提下自由进货,这样有利于你的资金回笼,也不压货。

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别说无所谓

都是要交加盟费的,加盟费不是押金,可以说是购买该快递在此地的代理权,如果加盟后不想继续做下去退出的话,此笔费用将不再退还,因此,希望你能三思而后行!
至于加盟费每个快递都是不一样的,要看该快递的发展规模,像申通圆通类肯定要几万或者几十万才能购买下代理权,商丘这2个快递肯定是有人早做过了,像韵达,天天,宅急送,汇通等小快递还是值得考虑价格估计最多1W-2W之间

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迎面吹

问题:什么是代理商
代理商(Agents)是代企业打理生意,而不是买断企业产品的,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。
所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
同问。

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archer久遇

把一个产品销售出去,通常会建立一个销售渠道,这时会出现层级分销(代理或经销):
省级代理、地市级代理、县市级代理。
产品不同,层级也有可能不同,可能多一层,或可能少一层。
这得厂家根据市场的实际情况来铺设。
县市级只负责县市级区域的产品销售权,下辖镇、乡、村区域。
你不会做星火草原吧城市区范围内代理

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